映象新闻

她在郑州，你在哪？

我在这等你，不见不散。

7月8日，瑞幸咖啡在北京举办“瑞幸不止于咖啡”战略升级新品发布会，正式宣布在全国40个城市近3000家门店推出10余款小鹿茶产品。

发布会现场，瑞幸咖啡宣布新生代人气明星刘昊然成为“小鹿茶”品牌代言人，更成为继汤唯、张震后瑞幸咖啡的第三位代言人。

从高端优雅到青春前卫，代言人风格的变化也意味着瑞幸咖啡产品多元化的扩充，而这背后正是其新一轮战略布局的体现。

瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨表示，瑞幸咖啡始终秉承“好的咖啡应该不贵”、“让瑞幸成为生活的一部分”等原则及承诺。

截至目前，瑞幸咖啡已开设超过3000家门店，重点覆盖中国高校、500强企业等场景。其中故宫箭亭店、腾讯QQ1999Beta店、安德烈的意式小馆主题店等更成为城市地标型主题店。

不过，正如此次战略发布会主题——瑞幸不止于咖啡，该公司在此次发布会上也推出其了新品牌“小鹿茶”。其中包括芝士茶、手摇茶、牛乳茶以及其他品类，由四大品类共推出10款茶饮新品。

瑞幸正力图从一家单纯的咖啡店走向更广阔的饮品市场。不过在这之前，瑞幸的翻红依靠的一直是“高性价比咖啡”。

郭谨一介绍称，小鹿茶主要有五大核心优势：luckin首席茶大师严选监制、原叶鲜萃茶汤,优选NFC鲜榨果浆、采用天然健康原材料、全国近3000家直营门店高密度覆盖，为用户随时随地提供一杯高品质、高性价比、高便利性的好茶饮。

作为一个新兴品牌，瑞幸咖啡之所以能够很快上市，除了资本青睐、团队实力，其新奇的营销打法也是品牌能够快速成长为一个轻食餐饮全平台的保障。

尤其是他们的的文案，让人过目难忘。他们用或张扬或走心或温润的文字撩拨人的思绪，引人入坑。

首先来看一组瑞幸携手冯唐写的文案，从此会撩的咖啡出现了。

我爱上了他爱我的感觉

少女心

不只是少女心，是一切心

以后只和两类人花时间

真，好玩儿

真，好看

记住，那些看着你

问你最近是不是瘦了的人

都是爱你的人

我想玩会儿你的头发

一会儿两会儿三会儿

四会儿五会儿六会儿

你来就是节日

节日不是日日

我想去看看你

一条鱼在嘴里有了初夏的味道

户外柳絮飘

初夏有了你的味道

看到一支茂盛的花，像你

忍了忍，没告诉你

为了提高品牌的声量，达到能撩拨消费者的目的，瑞幸咖啡（luckin coffee）的跨界营销可以说一道靓丽的风景线，而联合的品牌基本上都是目前市场上自带流量的品牌，如：故宫、网易新闻、腾讯、I Do、小米有品、携程等。

故宫

主题：瑞幸咖啡故宫主题店

奉天承运

来杯Luckin

今日宠幸

这杯瑞幸

大内特饮

奉旨提神

今日早朝

很是精神

有事起奏，

无事来杯美式

腾讯

瑞幸咖啡与腾讯倡导「无限场景」品牌战略，是其借助腾讯社交流量与场景优势，提升用户触达能力，做到差异化的营销。

腾讯QQ

主题：关于腾讯的段子的回复

“我们真的没有一百个月的工资”

“这个需求很简单，怎么实现我不管，明天上线”

“有本事自己NEW一下”

“加班真的不是为了夜宵券”

腾讯新闻

主题：品箴言咖啡，读世间百态

好运气

所谓战略，

就是事后总结出来的好运气。

爱

宁愿错爱，

不要放过。

反思

有多少天性力量，

做多少反思。

表达

每个人都在表达自己，

要不然

怎么说罗生门呢。

喜剧

喜剧的内核

不是悲剧，而是真实。

历练

让自己，在时间的历练中，

成为更好的人。

前进

人类历史

是不断前进的，

但是前进的过程中也有波动。

相似

我们何其不同，

又何其相似。

I Do

主题：小蓝杯说 I Do

莫文蔚的阴天，孙燕姿的雨天

周杰伦的晴天

都不如你和我（聊天）

你想喝点什么？

我想（呵护你）

（Rose）你愿意嫁给我吗

Will u marry me?

（Jack）我愿意I DO

小米有品

主题：互联网人都懂的梗

“永远相信美好的事情即将发生”

“工作就是干完一件，还有两件三件四件”

“月黑风高夜，加班正当时”

携程

主题：请假理由无限公司

今日头条

主题：续命咖啡

“情话连篇，不如在我身边”

“谁说胖子只配宅？

带媳妇全球巡回撒狗粮料了解一下”

提高燃脂效率，更重要的是，支持你

多燃脂十分钟

今今乐道读书会

主题：拯救阅读小分队

“我害怕阅读的人，

就像我害怕只喝美式的人一样”

“我在寻找遗失的美好”“说人话”“我看书呢”

“世界上哪有那么多的烦心事，

一定是你不阅读还总胡思乱想”

“生活不止眼前的苟且，

如果不阅读，还有未来的苟且”

3

瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞

瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞表示：

“咖啡用户与茶饮用户高度重合，喝茶饮成为年轻人新的生活方式，小鹿茶将始终坚持瑞幸咖啡的核心价值，努力为用户提供高品质、高性价比、高便利性的茶饮产品，锁定新生代年轻职场人群，致力打造年轻人的‘活力下午茶’。”他在发布会上宣布，即日起客户购买小鹿茶饮品将享受“充十赠十”的优惠，该活动持续进行两周。

中国食品行业著名分析师朱丹蓬表示，瑞幸咖啡的创新模式和新技术应用使其快速发展，再加上品牌的迅速崛起，已经奠定了在国内咖啡市场的专业领导地位；其门店网络和客户数量初具规模，此次扩大品类进军新茶饮领域，不但能够满足更多用户更多元化的消费需求，也将对现有新茶饮市场的竞争格局产生重大影响。