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“求君打赏、请薅羊毛”,这是十年的双十一带给国民最大的乐子,更是电商平台、品牌商、制造商引客进场的关键筹码。不过,国土辽阔、天南海北,各省消费口味只能求同存异。

11月6日,苏宁易购的“悟空榜”平台就在洞察着双十一市场的一举一动,通过对不同商品、品牌、购物渠道与时间、入手价格等多维度大数据解析,从中发现了“河南人与众不同”的购物车偏好与消费特征。河南人喜欢在双十一网购咖啡和大蒜吗?“错!”

“不是差钱的事儿”,河南人与四个邻省人口味不一样

每年一度的双十一,在电商平台、品牌商眼里,就是一场对国内各省消费者吸引投票的“大选”。胜败标准简单清晰:进账钱数。

这关系它们本年度的年终财报收盘,乃至下年市场战略与进攻方向。所以,“苏宁悟空榜”就提供了这一解决方案,用大数据实时了解不同区域市场的消费喜好与趋势。

不妨以白酒为例,山东、河南、陕西、湖北是国内白酒消费强省,但相邻的四省人追逐的品牌或口味相同吗?

“苏宁悟空榜”的大数据结果是,截至11月6日,列席上述四省消费最强的品牌,完全不同。如河南人,当前白酒网购消费的三强品牌,依次是红星、汾酒、五粮液。“西隔壁”的陕西人却认为,二锅头的头牌还是要给牛栏山,其次是汾酒、红星。不过,他们都没有湖北人、山东人更爱清香型二锅头,赚走这两省酒客票子最多的就是牛栏山、红星,不分伯仲。只不过,在湖北人与山东人的购物清单里,剑南春与五粮液谁能挤进前三有了不同选择。

不止是酒,不同省份年轻妈妈对奶粉的选择,有较强共识,也有细微偏好。

“苏宁悟空榜”数据显示,湖北妈妈、河南妈妈、陕西妈妈,在这个双十一将奶粉头牌的票投给了爱他美。山东妈妈就不这么看,她们认为“飞鹤就挺好”,山东妈妈力挺了国产奶粉。

美的VS格力、苹果PK华为,双十一河南人在选谁?

行业双巨头之间的PK,是每年双十一的重头戏。

就如,美的VS格力、苹果PK华为、西门子大战海尔、茅台与五粮液对决巅峰……,全靠各省消费者实实在在花钱“投票”。

先看两大空调品牌,“美的VS格力”,或在今年遇到了较强的同业挑战。如“苏宁悟空榜”显示,截至11月6日,全国空调网购三强依次是美的、格力、奥克斯。奥克斯这条鲶鱼,紧紧咬在身后,颇有在两强之战中抢戏的冲动。不过,在当日河南消费者空调订单榜上,格力却跌出了前三,排在了第五位。既往,河南市场一直是格力国内体系的战略要塞,而今的表现颇令人意外。难道格力在双十一档期“憋大招”,酝酿新的市场爆发时间点?

再看苹果PK华为,这场持续了5年的超级对抗一直难分伯仲。

如“苏宁悟空榜”显示,截至11月6日,苏宁自营全渠道体系销售最火的单品机型是iPhone 11,苹果、华为、荣耀位列全国品牌销量三甲。

过往三年的双十一,河南消费者一直都是苹果的“铁粉”,支撑着苹果不断在双十一刷新销售记录。但今年的双十一,河南市场却有了较为明显变化。如“苏宁悟空榜”显示,当前,河南市场手机品牌销量三甲分别是荣耀、华为、小米,清一色的国货系,苹果手机只排在了第六位,仅比诺基亚领先了一席。

众所周知,河南是国内人口第一大省,也是国内消费5强省份,河南人的投票关乎每个品牌在双十一的收成。“苏宁悟空榜”虽只是苏宁一家平台的销售大数据信息,但它客观、实时反馈了河南人消费的动向与选择,也将成为各品牌商在年度市场走向的晴雨表。

所显示的大数据,即是河南人消费态度的直观体现。