特殊时期,用户线上娱乐需求不减。QuestMobile发布的数据显示,春节期间在用户规模增量方面,在线视频、短视频相比节前日活用户增量分别达到了16%、14%。
更多的商家平台踏入了直播带货的圈子,但成本费用也是居高不下。
网友计算过,一场时长2小时的直播,涵盖费用主要包括嘉宾出场费和带货佣金抽成。中腰部网红平台粉丝量在200至300万间,出场费介于7到8万元。自信的网红以带货提成结算,最高收入能去到销售金额的50%。
挑选合适的主播,是决定直播效果好坏最重要的一环。越高级别的网红,带货订单越多,“金主”们投入的成本也就更大。
而在下沉市场,一种极具性价比的直播方式也正迅速走红。
(图:下沉市场,小商户店主正在直播)
一店一人一手机,这样的直播画面准备看似简陋,却能以接近于0的成本带动当地社群势能。操着一口家乡话,店主在偌大的门店里来回走动,销售转化也是不可小觑。
在浙江金华画水镇,零售云店主王老板运营着自己的短视频账号,并在去年双十一开始发力,4个月内发布作品41条,当地粉丝超1500个。
王老板自导自演的“他们说我疯了”系列短视频累计浏览量超过10万,他还巧妙地附上了“苏宁易购画水店”的标签,以趣味内容增加门店曝光。
3月15日,王老板拍马上阵,尝试了第一次直播。洞察到当地消费水平的不断上升,王老板在直播中有意地增加了中高端产品的推广力度。“做产品的功能讲解,做产品的专业导购,直播带货并不只是一味追求低价。”
在画水镇,共有6家家电店。为与竞争门店做区隔,王老板还选择用自主机型做出差异化优势。他认为,相比临时聘请的网红主播,门店店主显然对整个产品和产业链有更深的了解。
(图:王老板的第一次直播)
在王老板门店的显示屏上,“开业73天,营业额突破200万”的标语来回滚动,这是他最大的骄傲。“走到街上,当地人会多看几眼。有的顾客来门店,还会说在抖音刷到过我,说我像唱那个老狼Disco的老舅。”
12年前,王老板还在义乌商品市场做着衣服辅料的外贸生意。他知道,只有沉淀出优质的客户资源,才能带来长期稳定的门店收入。
在村子里,他给村民累计发放过十万多个纸水杯。今年大年三十晚上10点多,他还直接开车给镇上的顾客解决电视售后问题。
3月1日,王老板的门店终于恢复开业了。在闭店的一个多月里,他借助4个微信群的社群营销和老顾客复购,门店获得了累计47万的销售转化。
尽管粉丝量、带货量方面和正规网红主播还有一定的差距,王老板觉得自己的“直播生涯”才刚刚开始。“团队?没有的,咱们自己做自己的金主,。”
在王牌业务——家电领域,2016年3月份,苏宁首推空调免费安装服务,苏宁彩电也将同步开启“三免服务”,“免运费、免安装费、免挂架费”,2018年年货节期间,苏宁易购线下门店启动“万人家电免费清洗计划”……在通讯3C、体育、家装等领域,苏宁同样也在推进新的免费服务模式。
2018年,苏宁易购与大润发达成战略合作,同年8月,苏宁易购开始全面进驻大润发,打造极具特色的苏宁易购商超模式,从供应链、IT、营销、售后等多个方面快速推进。目前,苏宁易购大润发店已有415家。
三十而立,三十而砺。苏宁历经30年风雨打磨也迎来了它的当打之年。据悉818作为集团全年盛典,又逢集团30周年,活动力度超乎期待。河南苏宁8月13至8月18日,开启以“苏宁818 三十周年庆”为主题向消费者发送第一波818盛典钜惠。818期间还有新乡华侨店、焦作山阳店重装开业欢庆818。
通知称,为更好执行苏宁“专注好服务”,进一步提升门店员工服务水准,要求店员必须淡妆、带手机上岗,美妆柜台的柜姐、柜少,需要素色着装。” 极物美妆多数为开架产品,配有化妆镜,“补妆的时候摘下口罩啊,随缺随补,化完感觉更自信了。
洪水滔天,举国挂怀。8月3日,苏宁继发布“战汛六条”后,又联合苏宁公益、爱德基金会及老板电器、美的、A.O.史密斯、安吉尔、法迪欧、惠而浦等各大品牌,发起“焕新健康厨房,重建幸福家园”公益活动,面向灾区送出100台净水器、50套健康厨电,并向全民推出四大公益福利政策。
值得一提的是,818期间,平台订单佣金从最低1%降至0.8%,针对核心单品提供双百亿补贴,且向平台商户给予10亿+的流量导流扶持,帮助商户全面应战818。而818商户扶持计划的进一步加持与苏宁零售基础能力的不断开放,将助力更多的零售商成功,也让用户更近、更便捷地获得服务。
中超联赛第三轮将展开激烈争夺,8月4日20:00即将迎来江苏苏宁足球俱乐部第三场赛事,在大连金州体育场举行江苏苏宁易购客场挑战大连人的比赛,考虑到距离等原因无法到达主战场观赛的球迷,苏宁体育携手江苏苏宁足球俱乐部,共同在南京苏宁体育奥体店,为球迷特别打造第二主场。
以前写字楼、商场、厂房等公共场所才有的大家伙,逐步进入普通人家。与市场接受率越来越高相交织的,是乱象不断的消费现状。
报告显示,1-6月苏宁易购实现商品销售规模为1941.55亿元,同比增长5.40%,其中线上销售规模同比增长20.19%,线上销售规模占比提升至69.43%。会员运营方面,苏宁易购通过加强社交社群营销以及与短视频平台合作,积极盘活消费需求,实现会员数量持续提升。
近日,两段苏宁内部讲话视频在网上流传,暴露了苏宁近期大动作。其中一段视频中,主持会议的领导多次强调,813苏宁中央空调安装费全免,就是全免,所有终端不要搞套路、不要玩噱头,不要动任何忽悠用户的念头。