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一人一店一手机,会成为性价比最高的直播方式吗

2020年03月23日17:51  来源:映象网

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特殊时期,用户线上娱乐需求不减。QuestMobile发布的数据显示,春节期间在用户规模增量方面,在线视频、短视频相比节前日活用户增量分别达到了16%、14%。

更多的商家平台踏入了直播带货的圈子,但成本费用也是居高不下。

网友计算过,一场时长2小时的直播,涵盖费用主要包括嘉宾出场费和带货佣金抽成。中腰部网红平台粉丝量在200至300万间,出场费介于7到8万元。自信的网红以带货提成结算,最高收入能去到销售金额的50%。

挑选合适的主播,是决定直播效果好坏最重要的一环。越高级别的网红,带货订单越多,“金主”们投入的成本也就更大。

而在下沉市场,一种极具性价比的直播方式也正迅速走红。

(图:下沉市场,小商户店主正在直播)

一店一人一手机,这样的直播画面准备看似简陋,却能以接近于0的成本带动当地社群势能。操着一口家乡话,店主在偌大的门店里来回走动,销售转化也是不可小觑。

在浙江金华画水镇,零售云店主王老板运营着自己的短视频账号,并在去年双十一开始发力,4个月内发布作品41条,当地粉丝超1500个。

王老板自导自演的“他们说我疯了”系列短视频累计浏览量超过10万,他还巧妙地附上了“苏宁易购画水店”的标签,以趣味内容增加门店曝光。

3月15日,王老板拍马上阵,尝试了第一次直播。洞察到当地消费水平的不断上升,王老板在直播中有意地增加了中高端产品的推广力度。“做产品的功能讲解,做产品的专业导购,直播带货并不只是一味追求低价。” 

在画水镇,共有6家家电店。为与竞争门店做区隔,王老板还选择用自主机型做出差异化优势。他认为,相比临时聘请的网红主播,门店店主显然对整个产品和产业链有更深的了解。

(图:王老板的第一次直播)

在王老板门店的显示屏上,“开业73天,营业额突破200万”的标语来回滚动,这是他最大的骄傲。“走到街上,当地人会多看几眼。有的顾客来门店,还会说在抖音刷到过我,说我像唱那个老狼Disco的老舅。”

12年前,王老板还在义乌商品市场做着衣服辅料的外贸生意。他知道,只有沉淀出优质的客户资源,才能带来长期稳定的门店收入。

在村子里,他给村民累计发放过十万多个纸水杯。今年大年三十晚上10点多,他还直接开车给镇上的顾客解决电视售后问题。

3月1日,王老板的门店终于恢复开业了。在闭店的一个多月里,他借助4个微信群的社群营销和老顾客复购,门店获得了累计47万的销售转化。

尽管粉丝量、带货量方面和正规网红主播还有一定的差距,王老板觉得自己的“直播生涯”才刚刚开始。“团队?没有的,咱们自己做自己的金主,。”

文章关键词:苏宁 责编:彭向华
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