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大河报·大河客户端记者 张丛博

“十五载，倔强的存在，但这次，疫情重压下，真的没有余粮了。”4月20日晚，郑州城市之光书店的微信公号发出一条自救推文。让不少人惊讶的是，在救助计划里，除了储值券、书籍盲盒、图书特卖等常规操作外，多了一道卤味。

而就在第二天，郑州发布了将于4月23日“世界读书日”发放1000万元图书类消费券的消息。从操作方式上，也能看出是对实体书店的支持，因为其中有800万元图书消费券将在各实体书店现场投放，并且图书消费券仅限在郑州参与活动的219家实体书店使用。

◆城市之光选择卖卤味自救?推文很火销量还得等等看

“书店卖卤味自救”的方式，城市之光很可能是全国第一家。在推文发出的前一天，听到传闻后，大河报记者来到郑州城市之光长椿路店。虽然是周日的午后，书店内却空空荡荡，两层书店只开放了一层，仅有两三位读者在看书交流。

“西餐厨师、咖啡师、调酒师等店员都没敢让来，现在这种情况肯定发不了工资。”郑州城市之光书店创始人小开说，春节后的房租也一直没交，店里现在是两位朋友在义务帮忙。

外人眼中，书店卖卤味是异想天开，但在小开看来，却是反复思考后觉得最可行的手段。他说：“除了书，我也喜欢捯饬吃的，算是个资深吃货吧。我的卤味，有点类似周黑鸭的风味，四川的一个老先生给的方子，进行了改良，吃过的朋友，都赞不绝口。我们独立书店受疫情冲击特别大，就想在其他领域能否增加些收入来源的渠道，便想到了卤鸭，希望帮助书店渡过疫情的难关。”

(小开)

为何不是卖文创等产品?小开说：“正常情况下，书店更多是卖文创产品和咖啡饮品，实际上文创产品的销售需要高客流的地方，书店日常销量有限。城市之光也有，但销售量无法支撑书店存活。现在书店经营形势严峻，而饮食的大众消费需求度更高，带来商业收入的可能性更大，可行性更高。”

书店当晚8点的推文发出后，很快在爱书人的朋友圈刷屏，不到一天时间阅读量达6万，为书店打气加油的留言不断。不过，卤味的销量并未出现井喷，小开还在等待后续的进展，“不知道最后叫不叫座，再等等看吧”。

◆开抖音、玩直播、图书外卖，郑州书店花样自救

直播卖书、会员众筹、图书外卖……最近两个多月来，受到疫情冲击的影响，全国的民营书店尤其是独立书店，纷纷开展花样自救行动。

前不久，单向空间书店创始人之一许知远，来到“带货女王”薇娅直播间，销售书店日历等产品自救。当然，能获得顶级流量加持的独立书店少之又少。不过，郑州越来越多的书店在最近一两个月开设了抖音号，纷纷通过直播方式介绍好书和书店新服务，在流量大的平台上争取读者。

(回声馆直播)

中原图书大厦回声馆在抖音号举办了童书专场直播、直播逛书店等活动，并且固定每周六开启直播。平时负责在书店线下活动主持的门叶恒，化身为线上主播，虽然与直播网红在线观看量有不小差距，一场直播在线观看一两百人，但带动了一千多元的图书销售。她说：“比着线下主持，直播真的很累，图书直播是相对比较难的，现在也是刚开始尝试，希望会越来越好。”

一些书店还推出了图书外卖业务。大河书局的抖音号就用剧情演绎的方式，介绍了图书外卖业务，图书外卖99元包邮，可以通过快递或者店员直接上门送书。郑东新区的兆熹书店的网店正在筹备中，还准备上一个云上戏剧课，把书以戏剧的方式演绎出来，增加读者粘性，促进图书销售。

(大河书局图书外卖)

◆郑州将发放1000万图书消费券，有书店推出配套优惠促销

4月21日，郑州市政府将于4月23日“世界读书日”发放1000万元图书类消费券的消息，让郑州人感到振奋。据悉，消费券可在市内219家实体书店消费使用，同时，所有参与活动的书店还将向市民提供5折到85折不等的优惠幅度，在线下也可以半价买书。

图书类消费券将于4月23日上午10点整准时发放，总额1000万元。图书类消费券以电子消费券形式发放，所有在郑人员(包括来郑人员)均可申领。第二期社会消费券中，首先发放的是图书类消费券，确实能感受到政府对郑州书店生存现状的关注。

那么，这些图书消费券对书店来说意味着什么?

在政府图书券活动的基础上，我在书店推出了优惠叠加活动“150元当260元花”，进店后使用支付宝扫码领取50元消费券，分三笔消费满200元(含申领的50元消费券)，书店同时额外再赠送60元的纸质代金券，纸质代金券使用范围可购买店内所有产品，也可用作借阅卡和学习卡的办理。

(有书店推出配套优惠活动)

郑州一位书店经营者表示，图书类消费券活动很好，能够激发市民购买图书的热情，不过这次活动书店也配套推出了优惠，单位图书的利润会有所降低，但毕竟这次量很大，希望抢到消费券的市民能踊跃购书，让这一段时间实体书店的图书销量有个大的增长，来缓解经营压力。