映象新闻

大象新闻记者 张子琪/文  受访者供图

近三年，关注疫情相关的新闻动态成了外贸企业河南银星畜牧设备有限公司总经理最关心的事。

2022年12月26日，李星了解到，2023年1月8日起，新冠病毒感染调整为“乙类乙管”。

李星知道，此前的一些“预感”没有错。疫情让他的企业错过了许多参展交流机会，也让企业原本的海外布局变得缓慢。2022年初，李星从新闻中感受到国家促经济的苗头后，企业的海外分部已经先后参加了两次展会，提前与老顾客“牵上线”了。

在跨境电商平台豌豆公主任职的张双双看来，眼下春节将近，逐步恢复的跨境物流对企业是个好消息。为了跟上市场回暖的脚步，除了口罩等防疫用品外，货仓也开始增加其他品类的备货量，筹备年货节的购物需求。

“市场变化很快，我们更警觉了。”张双双说，公司已经开始计划更远的发展布局，计划在尝试更多的进出口业务。

变化和机遇同时到来。在政府的支持下，不少跨境企业早已暗暗发力，开始“抢时间”。

“商人”的直觉

银星畜牧是李星拼出来的企业。

1991年企业成立后专攻畜禽养殖设备，2008年公司开始将成熟的业务转向外贸出口。那一年，李星单枪匹马一个人去国外找业务、签订单。经过15年的奋斗和布局，如今企业设备已出口到4、50个国家，在海外设立了多个分公司。

自动化的养鸡设备是银星畜牧主要出口的产品。李星介绍，他们给客户提供的是“交钥匙工程”。客户只需提供养殖地皮，从设计施工，到安装调试设备，都由他们全包。当产品交付给客户时，便可随时投入养殖。

参与展会找客户、找订单，对李星来说是企业重要对外宣传窗口。2019年之前，公司每年都会到各国参与4、5次的展会，和老客户维护一下关系，同时借机拓展新客户。疫情后因为交通不便的原因，国内的同事无法出国，展会都由国外分公司的同事们顶上。

虽然参展保证了，但是翻倍了的跨境运输价格使得企业成本倍增。“疫情期间海运速度变慢，有时还会没有仓位，价格上也翻了几倍。”李星以运送到非洲赞比亚的货柜价格进行举例，“之前1万美金差不多就可以运输，后来涨到了2万美金，最高时涨到3万美金。”不少客户考虑到高昂的运输成本，会延迟订购计划。

“疫情的影响是全球性的。”李星说，疫情对各国经济都造成了影响，导致购买力普遍下降。可美元的汇率却不停上升，“以前他们花100美金能买到的东西，现在要花120美金。”各种因素结合在一起，导致疫情期间市场表现比较低迷。

李星表示，三年的疫情延缓了企业的战略布局，在原计划里，这三年他们要在海外开设10家分公司，如今完成了不到一半。

在这期间，李星时刻关注疫情相关的新闻和消息，捕捉着信息和机会。“看到国家说要振兴经济，我们就想赶紧抓住机会，提前布局。”李星说，2022年3月和5月，企业的海外职员就开始继续参展，维系老客户，商谈订单。

“乙类乙管”的消息公布，李星确认了自己的直觉没有出错。“开放以后，我们肯定会加班加点把失去的时间补回来。”

李星说，不少老客户在得知中国开放的消息之后，纷纷对此表示对未来的发展充满信心。许多因为疫情延期的项目也会陆续重新启动，“随着中国的开放，客户们也表明会在新的一年里加大投入，赶上进度。”

“外贸企业出去打拼，也是要靠政府的支持。”李星表示，政府给予他们在展位费、出国机票上的福利一直都有，也希望以后可以有更多政府主导的机会，给企业注入更多信心，让企业更有胆量放手出海拼搏。

看到变化，保持警觉

大学毕业后便进入电商行业的张双双在2015年转入跨境电商领域，任职于垂直日本的跨境电商平台豌豆公主。

豌豆公主在日本设有一个约1.6万平方米的东京仓，部分货物可以直邮到部分地区的消费者手中。其余大部分的货物存储在郑州的保税仓内，一般可保障次日达。平台涉及的产品非常广泛，日本进口的化妆品、日用品、食品、母婴用品等都是平台主营的商品。

张双双表示，最初公司选址在郑州不仅是因为优惠的关税政策及便利的交通条件，同时郑州保税仓还提供了全国领先的报税自提新模式，“这种模式下，这里会鼓励企业做一些创新的事。”

对于跨境电商而言，物流在全球疫情期间迎来了新的挑战。张双双说，物品在每个环节都需要消杀，所以增加了很多程序，导致效率大大降低。“船运时间增加了1.5到2倍，原本20天能送达的货物，需要30-40天才行，遇到有货物在中途检测出阳性的情况，整仓货物还会被退回。”

物流的实效也使得仓库需要更多的备货以保障用户需求。张双双表示，加大备货量不仅占用了公司更多的资金，一些保质期短的食品损耗也在增加，“这些成本虽然没有反映在物流成本上，但却增加了公司的运营成本。”

2022年11月左右，张双双所在的企业敏锐地察觉到物流方面的变化，就提前筹备迎接春节购物高峰，开始增加备货量。

市场的改变还需要时间慢慢调整。眼下，防疫用品依然占有很大的消费比例。“目前企业也着眼于整个国际市场，开放之后，我们也想考虑将中国的优秀产品送出海外。

张双双介绍，未来公司将会依托现有的跨境供应链的优势，继续尝试更多的国际业务。

数字的背后

河南三利食品有限公司的跨海参展从2022年下半年便开始进行。企业先后参加了美国芝加哥举办的食品配料展览会，然后赶赴法国巴黎参加国际食品添加剂展会，随后又到迪拜举办的阿联酋海湾食品展上参展。

始建于1992年的三利食品是集科研，种植，加工，贸易为一体的农副产品集约化企业。依托河南丰富的农产品源头，主营以姜、辣椒、大蒜、洋葱等脱水蔬菜及香料，企业产品出口到世界50多个国家。三利食品公司总经理李凤翮表示，2022年前10个月，公司出口额达7000万美元，同比增长超30%。

“一次面对面的交流胜过大量电话和邮件交流。”对于出海参展，李凤翮感受颇深。参展的同时，他们可以登门拜访目标客户，与以前的老客户继续保持联系。“几次展会下来，我们不仅稳住了老订单，还增加了近1500万美元的新订单。”

像三利食品一样，河南多地的企业早早地便开始出海“抢单”。位于漯河的利通液压科技股份有限公司从10月底就赶赴美国休斯敦、新奥尔良和纽约洽谈业务，为2023年销售计划做好铺垫。河南远大锅炉有限公司自2020年开始，便想办法去线下拓展业务。总经理赵军说，2022年10月，公司一行4人便前往印度尼西亚首都雅加达参加国际锅炉展会。并用将近一个月的时间拜访了位于雅加达和泗水的十余家老客户和潜在客户，签订新合同金额人民币200多万元。

河南企业的努力也反映在了河南省2022年最新的外贸成绩单中。前十一个月外贸进出口总值7709.3亿元，比去年同期增长8%。河南外贸顶住了多重压力，保持平稳运行。

为了鼓励企业境外拓展市场，截至2022年12月，河南省商务厅支持补贴中小外贸企业境外参展、购买出口信用保险等项目资金已达7300万元，这个数字还在稳定增加。

河南省也在1月3日最新发布的“提振市场信心促进经济稳定向好”的政策中公布了多条优惠政策支持。

经河南省商务厅初步统计，2022年河南省出国参展、拜访客户的外贸企业超过300家，出访国家、地区超过70个，签订订单及意向订单金额约76亿元。

河南正逐步提升对外开放水平

“河南外贸企业在河南经济发展中一直具有十分重要的地位和作用。”经济学家、北京师范大学政府管理研究院副院长宋向清对河南的外贸产业也做出了积极的评价。

宋向清表示，对新冠感染实施乙类乙管，出入境更加便捷。河南为积极推动经济运行整体好转，引领经济迈向更高质量、更有效率、更可持续的良性循环发展之路，针对性出台促外贸稳外资，提振外向型经济发展信心的若干优惠措施。积极支持外贸进出口企业在对外开放中全方位、高等级、快节奏主动出击，助力外向型经济实现质的有效提升和量的合理增长，有利于基于新形势下充分利用国际合作平台扩大开放，全新打造河南经济发展的新动力结构、比较优势、能耗水平和分配格局等。

面对复杂多变的国际经贸环境，宋向清提出了建议。他认为河南应增强忧患意识，增强主动作为意识，增强充分发挥超大规模国内市场优势意识，持续优化营商环境，利用好国内国外两个市场，两种资源，提高中原企业的全球资源配置力，提高外向型企业全球产业链供应链的整合力，为共同富裕大目标的实现奠定扎实基础。

地处内陆腹地的河南，近年来以空、陆、网、海“四条丝路”协同，打造起了一个开放的内陆环境。而在这片内陆土地上成长起来的外贸人，身后的每一步脚印都印下了踏实与勤恳。

“走出去，才能争取到更多的订单。”河南远大锅炉总经理赵军回忆起这几年打拼过程中的经历，企业从2020年开始，他们就在想尽办法去线下拓展业务。即使工作人员因为返程买不到机票，在当地滞留7个月后才返郑，也要将“走出去”，进行到底。

谈起这些年外贸环境、商业环境的变化，银星畜牧总经理李星感慨颇深。“那时候真是太难了”，李星说，当年他单枪匹马去国外找订单，那时候还没有现在这么多的补贴政策，如今政策和机遇都摆在前面，作为河南省内较早一批摸着石头过河的外贸企业，他相信，今后的道路总会越走越宽、越走越远。