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映象网记者 李昌

电影《阿甘正传》有一句经典台词：人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。除了人生，盲盒也是这样。

近日，有大学生在宿舍拜孔孟二圣祈福开盲盒的视频，在网上热传，微博甚至为此专门建立热搜“年轻人为开盲盒有多拼”。在年轻人中风靡的盲盒，究竟有什么魅力能让人在买的时候停不下来，拆的时候一惊一乍？

【现象】年轻人开盲盒有多拼？

刚参加工作的95后女孩姜砚，是一个盲盒爱好者。工作之余，她经常在实体店或者网上购买一些玩偶盲盒。能拆出来一个新款的玩偶，是最让姜砚兴奋的事。然而，正所谓“常在河边走，哪有不湿鞋”，经常拆盲盒，也总会撞同款。最不走运的一次，她连续拆出了三个一模一样的“杰尼龟”。“就很不开心吗，60元一个，浪费了120块钱，”姜砚有些无奈的表示：“不过愿赌服输，这恰恰也是盲盒的乐趣！”

正因为拆盲盒有“风险”，所以不少年轻人会在拆盲盒前，半开玩笑的来上一段“开箱仪式”。就比如热搜视频中的那位同学，为了拆出心心念念的三亚机票，竟然在宿舍挂上了孔孟二圣的画像，并摆上椰子来为自己“祈福”。出人意料的是，这个略显“无厘头”的举动，竟引发了不少网友的共鸣，他们调侃道：“这不是为难圣人吗？”

【科普】盲盒为何物竟教人一惊一乍？

盲盒不仅能拆手办，还能拆机票？盲盒究竟是什么？在某网站发起的问卷调查中，这个问题有至少四分之一的网友还没搞明白。

传统意义上的盲盒诞生于日本，就是在同样款式的盒子里，装着不同样式的搪胶玩偶。一个系列的盲盒有十几款不同的搪胶玩偶，抽着哪一款完全随机，运气好时会抽到市面上几乎见不到的隐藏款。

了解行情的万达广场相关负责人王先生表示，隐藏款是盲盒的标配，以市面上最火爆的盲盒玩偶 Molly 系列为例，每套系列会有 12 款造型，每一箱12套里面都会有一个隐藏款，也就是说抽中隐藏款的概率约为 1/144。

随着盲盒的火爆，盲盒这一概念延伸到生活的方方面面。不仅有玩具盲盒，日用品盲盒以及线上盲盒也应运而生。

某知名品牌运动鞋就将自己的鞋子做成盲盒，售价统一的同款鞋盒里面，随机装着价格从几百到数千元不等的鞋子。买到普通款还是爆款鞋，全看消费者的运气，一时间竟然趋之若鹜。

此外，线上也有机票盲盒，消费者不知道目的地是哪里、也不知道出发时间，完全随缘展开一场旅行。由于票价只有98元，外加“说走就走洒脱旅行”的概念，甚至引发了一场超千万人的抢购……

【探因】买盲盒为何容易停不下来？

近年来，玩具盲盒在天猫平台玩具类别中的表现可圈可点，根据数据显示，天猫去年一天卖出盲盒200万个。今年的盲盒的销售额更是在同比快速增长，5月份盲盒销售额同比去年增长了40.8%。而今年“618”活动期间的销售则更加火爆。盲盒消费缘何逐年走高？买盲盒为什么这么让人上瘾？对此，从事青少年情绪鼓励咨询的心理咨询师张都分析认为，激发收集癖和赌徒心理，是盲盒大行其道的两大利器。

首先，盲盒中的玩偶往往不会是我们常见的动漫人物，而是由设计师和艺术家设计的能被盲盒玩家认可的小众潮流玩具。这些潮流玩具跟普通玩具的区别，是其消费目的不是用来“玩”，而是用来收藏。因此，潮流玩偶与其说是玩具，不如说是低门槛的艺术产品。

因此，一些限量的隐藏款玩偶，涨价幅度远不止几倍。比如，一款名为“潘神”的隐藏款玩偶，在咸鱼上从59元被炒到1200元，涨了20倍。

如同“理财产品”一般的盲盒玩偶，更是激发了不少人不惜本钱。为了确保能得到隐藏款，一些玩家甚至会将整箱盲盒买回家，不过代价是一次要购买144个盲盒。

姜砚表示，盲盒最令人着迷的地方就在于拆开的那一刻，“惊喜失落就在一瞬间，有种等待彩票开奖的兴奋”。

从事青少年情绪鼓励咨询的心理咨询师张都认为，盲盒的不确定性，充分调动了购买者的“赌徒心理”。“人是被激素支配的高等动物，在紧张刺激且未知前景的场合，大脑会分泌出让人愉悦的激素多巴胺和内啡肽，这种感觉是很容易成瘾的。”张都分析说：“这大概也是一些人买了一次盲盒就停不下来的重要原因。”

【调查】 谁是盲盒热的幕后推手？

据国内最火的某盲盒销售商官方数据显示，其18到29岁的消费者占比58%，且四分之三的用户为女性。由此可见，盲盒几乎是瞄准年轻女性的靶向消费产品。谙熟营销之道的郑州多么电子商务有限公司董事长郭晓冬表示，“年轻女性兼具消费欲望和消费能力，对有设计感的玩偶不是太有抵抗力。每个盲盒的售价在 39～69 元之间，虽然单价并不算高，但盲盒的魔力就在于会不停复购，消费总金额不知不觉中聚沙成塔。”

盲盒的定价真的合理吗？郭晓冬在网上扒出了部分盲盒代工厂的报价，批发单价普遍在7-15元之间，相比盲盒动辄39 到69元的零售价，利润率极高。

那么，消费者又是如何心甘情愿的接受了这种利润率极高，却又没有任何使用价值的商品了呢？郭晓冬用卖包子举了个形象的例子：“比如说，市场上包子都是两块钱一个，你家的包子也差不多，只不过素馅的1元一个，肉馅的3元一个。这时候你往一堆包子里加进一个定价20元的“隐藏款”——鲍鱼馅的包子，这个包子就形成了一个价格锚，把消费者胃口一下子吊起来了。然后你把所有的包子统一定价为三元钱一个。哪怕顾客花三块钱最终吃了一个素馅包子，他也只会哀叹自己这把运气不好，丝毫不去考虑价格上的问题。”

郭晓冬认为，线上盲盒也一样，“拿旅行盲盒为例，98元就能买到一张旅行目的地去程的机票，看似消费者赚到了，但返程的机票呢？旅行时的吃住行呢？为了占一个便宜，而搭上更多计划外的金钱时间成本，可谓得不偿失。”

“尤其是传统盲盒里的搪胶玩偶，工艺门槛过低，并没有什么价值。为了实现更好的商业表现，商家还附加进了一些‘泡沫’。”郭晓冬总结道：“盲盒的火爆，可以说是深谙消费者心理的商家，借助盲盒这个流行元素，又一波精准的营销。”

【后记】盲盒热何时才能消退？

所谓风水轮流转，现如今风靡于95后的盲盒，让笔者感觉似曾相识，并最终想起了属于80后的“盲盒”——小浣熊干脆面。

想当年，笔者为了收集干脆面内的水浒将人物卡，愣是坚持用零花钱一天买两包，因不舍的浪费粮食统统吃掉，导致在很短时间里身材迅速丰满。

后来的某一天，笔者震惊的发现，还未收集齐的水浒卡，竟然整套的出现在校门口小卖部，每套不多不少108张，定价也很合理，大概只有10包方便面钱。笔者含泪买下了整套水浒卡，并且从那时起，再没有吃过一包干脆面。

那么，年轻人们热衷的玩偶盲盒，究竟什么时候才不再风靡呢？也许，当更多的人想明白这些玩偶并没有什么价值（即便是收藏价值）的时候，就会自然消散。