编者按：
2024年一季度以来，我国经济整体呈现恢复向好态势。国家统计局预计，如果不考虑基数影响，全年经济有望呈现逐步回升态势。
近年来，历经行业发展周期、经济周期、国际贸易形势等多轮震荡和复苏的民营企业，也正打破常规，革新变通——它们就像自行车比赛中的破风手，骑行在前，冲开风阻。
顶端新闻推出《破风启示录——民营企业向新进化》专题报道，一起探寻不断进化的河南民营企业，共同感知企业变革前行中的信心。
顶端新闻记者 金艾琳/文 宋若旻/图 部分图片为受访者供图
在当前的市场环境中，如何既顺应产业趋势的变化，又能在同类型企业中突围并塑造竞争优势?
这是在“铝”创新高的巩义，马少辉思考的问题。同样，这也是许多中小企业当下面临的发展问题。
作为一名土生土长的巩义人，马少辉见证了“铝都”的发展历程。如今，在巩义市回郭镇，马少辉也创立了一家从事铝精深加工的企业。
从见证者到入局者，不只是身份的转换，也是思维的变革。在他看来，企业要勇于进入“无人区”，只有做出差异化的产品，企业才能抓住市场赋予的机会。
【年产能达5万吨，数字化为企业带来“效率密码”】
马少辉的公司——河南钜润新材料有限公司位于巩义市产业聚集区，G310国道在公司旁穿行而过。交通、产业集聚等方面的优势，是巩义作为“铝都”不断向上生长的硬件条件。
这也让在南方打拼的马少辉看到了铝制品产业发展的机遇，他选择回到家乡创业，为“铝都”的发展作出贡献。
“从整个河南来讲，我们属于铝深加工的领军企业。”马少辉向顶端新闻记者介绍，钜润新材料主要对铝材、铝板、铝卷进行一系列的深加工并生产产品，主要产品包括彩涂铝卷板、幕墙铝单板、铝镁锰金属屋面、金属仿古瓦及各种仿石纹等产品。
这些在当地比较冷门的产品，应用的行业却很“热”。
顶端新闻记者了解到，钜润新材料的产品广泛应用于建筑外墙、屋面系统、家居、电子电器、灯具灯饰、食品包装(如铝餐盒、易拉罐盖、易拉罐拉环)等行业。
产品多元化的背后，是完整的产业链支撑。
钜润新材料拥有五条涂装生产线，四条为卷材辊涂涂装线，一条为板材辊涂涂装线，年产量可达5万吨。
很难想象，这是一家在2020年才注册成立的企业。在马少辉看来，效率提高的关键，是数字化带来的利好。
“我们正在进行数字化产线的改造，1到2年估计要全部改完。”马少辉提到，不仅是生产管理，公司的财务管理等都在进行数字化改造，开始运用ERP管理软件进行相应的企业管理。
数字化改造说来容易，但关系到一个企业经营思维的再造，这中间的困难可想而知。
在钜润新材料数字化的进程中，也充满着许多不接受的声音。前期将纸上的数据上传到系统当中，也有人质疑是“制造新的麻烦”。而对于这些声音，马少辉认为，数字化是早晚要经历的一个过程，从不接受到接受，这个过程肯定是要经历的。
他举了一个例子，拿彩铝的产品稳定性来说，运用色浆进行调色，以前都需要目测来进行判断调色的准确度，如今电脑自动“下料”，原来至少四五个小时调色过程，现在20分钟左右就可以完成。
和一些制造企业观望的态度相比，马少辉确实“下手”更快。对比改造前，钜润新材料如今的生产效率提升了40%左右。
【给古建筑做“瓦片”，市场倒逼成长】
一块铝的“突围”，不只有数字化的革新，对赛道的认知和把握也很重要。
近年来，随着铝产品生产技术不断升级，铝产品应用领域也在不断拓宽。身处回郭镇的马少辉，敏锐地感觉到铝行业竞争越来越激烈，做生意没有以前“容易”了。
“遇到的困难主要还是市场的压力，采购行业‘内卷’比较厉害，大家都在竞争一个市场。”马少辉说，产品的同质化比较严重，价格竞争激烈。而相应环保政策落实，也对行业的发展提出了更高的要求。
这不仅考验着铝产品企业技术上的创新，成本控制、经营方向等因素也成为一家铝企的竞争优势。
怎样在市场上立足，成为了企业生存的关键问题。
在南方做了多年销售工作的马少辉深知，客户就是市场，在客户身上寻找答案，总是没错的。于是，他要求销售团队，一定要对老客户及时进行回访，建立长期的合作关系，保证市场的份额。与此同时，钜润新材料通过多元化采购策略，来降低企业成本风险。
(图说：钜润新材料为传统建筑增加仿古铝瓦)
“客户觉得难开发的产品交给我们开发，这就有机会开拓新的市场。”马少辉提到，在一次偶然的机会下，他接到了仿古铝瓦的订单。这一次，马少辉打开了新的市场。
相比于传统材料，仿古铝瓦克服了被虫蛀、不防火、开裂、变形等缺点，再加上本身拥有强度高、质量轻、耐腐蚀性等特点，成为仿古建筑的理想材料。不过，做瓦片容易，传统建筑的斗拱、戗兽等元素想要刻画得惟妙惟肖，则需要一定的技术突破。除此之外，用铝代替传统的砖瓦，安装时方便程度和衔接技术，成为需要突破的难点。
(图说：仿古铝瓦系列产品)
既要传承古建筑文化精髓，又要运用现代的材料和技术，这也让研发团队陷入了思考。
伴随着对材料和技术进行不断试错，钜润新材料研发团队采用铝镁锰合金为基材的铝板，通过冲压、制膜成型等多道工序，生产出了仿古铝瓦系列产品。而在安装上，仿古铝瓦相关产品通过屋面打螺丝焊接安装，相比于传统瓦片冬天冻裂、夏天暴晒会产生脱落的问题，仿古铝瓦对行人的安全有了一定的保证。
这次的成功，也打响了钜润新材料在仿古铝瓦相关产品上的名号。
在这之后，钜润新材料陆续接到了来自全国各地的订单。
【永远比客户多想一步】
当前的钜润新材料，不只对仿古铝瓦相关产品进行拓展。
在成功开发了多款新型彩涂铝卷产品后，全铝家具、大型建筑等领域，马少辉一直在不断跨界。随之而来的，钜润新材料的市场也在不断扩大。
2020年开局遇上疫情，企业们的持续性生产受到挑战。这让成立时间不太长的“萌新”铝企钜润新材料深知市场和客户的宝贵。
“没有订单，生产就不能饱和，所有的成本管理都是空谈。”在马少辉看来，对于制造行业来说，一些产线开开停停所带来的成本耗费，只会越来越大，解决这个问题的方式是不断找市场，不断探寻彩铝的应用边界。
(图说：钜润新材料彩涂铝卷定制产品)
每一次的跨界，马少辉都会感谢客户带给它的难题和灵感。因为每一个客户需求的背后，都会开拓出一个细分的市场。只有通过不断的产品创新和工艺改进，一家“初出茅庐”的铝企才能够适应市场的变化，在市场上突出重围。
马少辉认为，永远都要比客户多想一步，拜访客户、邀请客户参观企业，其实就是另一种方式的市场调研。
“不断的技术创新和市场拓展，我们的发展目标是成为彩涂铝卷行业的领导者。”马少辉说，2024年，钜润新材料要提高20%的产量，聚焦绿色建筑和智能制造两大业务板块，实现企业的可持续发展。
