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兔年茅台生肖酒上市一周价格腰斩

2023-01-13 08:25:32   来源:上游新闻

都市快报消息,“抽中1月8日场的兔茅,价格合适可出,有意者私聊。”昨天,杭州姑娘小陆收到申购成功贵州茅台兔年生肖酒的通知短信后,转手就发了条朋友圈。

自1月5日上市以来,兔茅成了各大社交平台上的热议话题。有人细水长流,决定集齐生肖酒系列,有人则跟小陆一样打算快速出手。为了这只“兔子”,茅台也做足了功课,除了在茅台官方数字营销App“i茅台”首发申购,还首次开启元宇宙销售。

从2014年首发马年生肖酒,到今年,茅台陆续发了10款生肖酒,它们的销量如何?市场价值几何呢?

上市不到一周价格腰斩

在茅台经销商老骆的朋友圈,兔茅被称为“流氓兔”,因为上市不到一周,价格就已经从最高点接近6000元下降到现在的3000元多一点,不过依然比官方市场指导价2499元/瓶要高出一截,“这个价格短期是稳住了,已经有反弹的迹象,但从长期看,还是会进一步走低。”

从诞生之初,茅台生肖酒瞄准的就是春节的送礼市场。在“限制三公消费”政策出台后的2014年推出,也是为了弥补飞天茅台的销量下降。据老骆了解,虽然官方没有直说,但业内公认,生肖酒采用的酒和53度飞天茅台基本一致,“去年的甚至还略好一点,陈酒比例更高,入口更柔和。”

除了这点,生肖茅台采用不同的包装。比如,兔茅瓶身主色调采用“天渺绿”,上面的《玉兔呈祥图》为中国国家画院副院长于文江特别创作,酒铭则由中国书法家协会副主席王丹题词。

即便如此,过了春节这个节点,生肖酒的销量就会受到很大影响。“这些年基本是春节前夕到达高点,然后一路走低,我们预计兔茅到中秋的时候价格会在3000元附近,和普通的53度飞天茅台差不多。”老骆说。

当然,每年生肖酒刚出来时,因为供应量不充足,市场还是会炒作一波。去年虎茅一瓶曾经到过近7000元的价格,随后也一路下跌,现在在3300元左右。

和虎茅相比,兔茅一上市的表现就不太好。原因在于茅台官方放量,从上周开始,大量兔茅涌入市场,造成了供大于求的局面。

以尝鲜的元宇宙营销为例,元旦期间,贵州茅台推出了一款全新的元宇宙App“巽风数字世界”,上线29999份癸卯兔年茅台生肖酒。用户在App里头做任务、赚积分、争排名,就有可能获得数字藏品,兑换生肖茅台酒的购买权。

截至目前,这款App在应用市场已经跌破2分,吐槽集中在登录bug、可玩性和体验感差、氪金游戏等。

最贵生肖酒已超3万 但大部分都没什么溢价

从2014年开始,一年出一款,其他生肖茅台的价格又如何呢?在京东上,贵州茅台官方在销售的生肖6件套(马羊猴鸡狗猪)售价为82919元,但其中唱主角的其实是最早发行的两瓶,马茅和羊茅,二者的售价分别是24279元和38999元,加在一起超过63000元。

在经销商渠道,茅台生肖套装的价格要便宜很多。一位经销商的报价是,涵盖兔茅在内,一共10瓶茅台生肖酒,总价在83000元左右,其中马茅20000元,羊茅30000元,同样占据了大头,其余的像猴茅在5600元左右,鸡茅到牛茅都在3700-4000元左右,近两年的虎茅和兔茅价格要下一个台阶。

“价差主要和产量有关,马茅和羊茅差不多在两三百吨左右,猴茅超过600吨,到狗茅就突破1500吨了。”上述经销商说,“今年兔茅据说产量创了新高,所以价格肯定上不去。”

“马茅和羊茅当时出来的时候,很多是被喝掉的,存量就比较少。而且这两款酒在设计上有个小缺陷,瓶盖容易破损,导致酒挥发比较快。”老骆表示,目前市场对于收藏这两款茅台的品相要求非常高,往往存酒的重量在900克以上才会有人收。

至于其他的茅台生肖酒,本身的市场价和当年53度飞天茅台相差并不显著。比如2017年的飞天茅台,市场零售价在3500元左右,鸡茅的售价在4000元上下。

借助文创酒消化产能

一直以来,茅台将生肖酒定义为“茅台最具竞争力的文化产品之一”。在它的带动下,包括五粮液、古井贡酒等在内的白酒品牌都推出了生肖酒系列。在京东,52度500毫升五粮液兔年生肖纪念酒活动价在2499元,在2000元以上白酒里销量只能排到28位,远比不上各大品牌的常规款。

除了生肖,这些白酒品牌也在不断赋予产品文化和收藏属性。比如,为了纪念关公诞辰1855周年,茅台专门推出了名门“关公酒”,一套四款分别代表“忠义仁勇”,还特地选用景德镇瓷器搭配红木屏风,还有一套收藏证书。

“但最后市场不买账,大家看重的还是里面的酒水,外包装不是重点。”老骆说,“这些年随着生肖酒的投放量越来越大,资金已经疲倦了。”

以茅台为代表的白酒品牌挖空心思打造文创酒,根本原因还是在消化不断增加的产能。去年,贵州茅台就发布公告,未来两年拟投资155.16亿元扩大产能。数据显示,2021年茅台基酒、系列酒基酒实际产量分别为5.765吨和2.82万吨,比五年前分别增长46.7%、36.9%。

这些增长的产量如何被消化,是摆在每个白酒品牌面前的一道难题,生肖类的文创酒无疑是其中最重要的选项,没有之一。

文章关键词:茅台,生肖,&rdquo,&ldquo,市场 责编:王江龙

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