□ 王亚楠
“带着客户群进企业，用诚意打开项目落地的大门。”这是河南省漯河经济技术开发区招引江苏冠联期间盛传的一段佳话。
今年4月，漯河市市长刘尚进、漯河经开区党工委书记吴玉培，以及漯河市液压科技领域的8位企业家走进江苏冠联新材料科技股份有限公司，对其生产车间、研发中心、实验室等进行了详细了解考察，并与企业高管围绕壮大漯河市液压科技产业深入交流，坚定了江苏冠联落户漯河经开区的信心，成功签约总投资10亿元的高分子新材料产业园项目。
漯河经开区对招揽江苏冠联非常重视。据了解，江苏冠联是全球领先的高分子材料生产、研发企业，对填补漯河市液压产业在高分子材料方面的空白具有重要意义。
对于支持冠联的发展漯河经开区更是不遗余力。“我们根据企业需求，及时调整计划，规划建设冠联产业园，制定出台优惠政策，并为企业定制核心配套设施，采用以商招商模式，把冠联的上下游客户企业招引到园区。”吴玉培介绍说，漯河经开区精心绘制招商图谱，把液压科技产业招商方向由单一的钢丝缠绕胶管向高分子材料、精密件制造、液压系统总成等延伸。
同样的，在招商图谱高精度、高密度信息支撑下，漯河经开区通过对上下游企业分析研判，制定招商路线图，精心组织胶管胶带年会等系列专题推介活动，成功引进的国内最大的高精密机械金属加工企业之一香港国泰达鸣公司，公司部分产品已达到世界先进水平，业务辐射欧洲、美洲等地区。
“作为集团的第六个生产基地，也是唯一一个在中部城市建设生产基地的项目，建成后，将成为漯河市乃至中原及周边地区液压软管配套接头管件、配套汽车和通讯行业零部件的规模型高端精密机械加工企业，作为行业尖兵，我们不仅要活下去，还要在中部开出灿烂的花朵。”身为一家在液压行业内有着丰富配套经验的企业，河南国泰达鸣精密机件有限公司总经理杨明全很是自信。这份自信，除了企业本身，更多的来源于漯河经开区管委会的精准招商。
经开区是招商引资的重要载体、工业发展的聚集地和城市发展的重要组成部分。今年以来，漯河经开区主要领导率先垂范，积极走出去，抛出“橄榄枝”，先后拜访了量子高科股份有限公司、天津食品工业协会等企业和协会30余家。目前，漯河经开区共形成食品、食品包装、食品机械、液压科技、冷链物流等5套比较成熟的招商图谱。
“没有项目，产业强区就无从谈起。可以说招商引资和项目建设是我们经开区发展之魂。”漯河经开区管委会主任赵焕林在接受采访时表示，近年来漯河经开区始终坚持把招商引资作为“一号工程”来抓，围绕图谱抓招商、延链补链抓招商，切实提高招商引资精准度和实效性。
与此同时，漯河经开区对应图谱目标企业库的主要分布区域，设立京津冀、长三角、珠三角、闽东南、川渝五个驻外招商办事处，先后拜访企业300多家，成功邀请通用磨坊、桃李食品、北冰洋等100余家知名企业来区投资考察，收集项目信息50多个。今年1至5月，实际利用外资17919万美元，同比增长173.1%。1月-6月份，成功签约“网红”自加热食品自嗨锅、圆通智能云仓等知名企业投资亿元以上项目30个，总投资142亿元。
