评论员 李长需
暑假来临,又到了学生配眼镜的高峰期,不过近年来,动辄数千元的配眼镜花销,让家长们把近视和牙齿正畸、打生长激素等,一同列入养娃“败家三件套”。
能列入“败家”行列,可见配眼镜的花费,让家长们“肉疼”。“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情”,这个市场流行的吐槽,又道出了让家长们“肉疼”的原因。
这个吐槽,还真不夸张。以从事眼镜零售的连锁龙头企业博士眼镜为例,曾披露过2016年的价格数据,当时镜架的采购单价为89.06元,而同期的销售价格达506.88元;每片镜片的采购单价仅28.82元,同期售价则是281.75元,售价是成本的近10倍。而其毛利率,更是惊人。在2019年,博士眼镜的分产品毛利率中,镜架的毛利率74.44%,镜片毛利率84.4%。这是个啥概念?毛利率在75%以上,就可以称为奢侈品了。
大象新闻记者王晓娜摄
一副小小的眼镜,利润率堪比奢侈品。但眼镜从业人士却在叫屈,说眼镜暴利是个“伪命题”,因为眼镜批发行业内净利润普遍维持在8%左右,眼镜零售店净利润不到10%。
明明那么贵,却说不怎么赚钱,眼镜行业怎么会有这么“不可思议”的现状?
实际上,眼镜价位高,主要因为眼镜零售端具有区域性、分散性经营特性,行业集中度不高,这直接导致了镜片行业运作不规范,行业竞争激烈但竞争水平低且无序,所以把价格竞争当做了主要的竞争手段。
大象新闻记者王晓娜摄
眼镜利润没有想象的那么高,则是因为眼镜店的营销及销售费用、房租成本、人工成本等费用太高了。还是以博士眼镜为例,2018年~2020年,其销售费用加上10%左右的管理费用,就占到了其营业收入的六成左右。这其中,房租成本和人工成本,又会占到眼镜店销售费用的80%以上。
针对上述问题,不难发现,想让眼镜价格降下来,缩短产业链条固然很关键,但最要紧的,还是要对标国际市场,尽快补全缺失的技术指标和行业标准,通过制定、细化和更新市场监管法规或政策,加强对眼镜产品质量、市场秩序的监管和整肃,让技术不规范、质量太低劣的店铺早日出局。同时,眼镜店也要改变传统的营销策略,从惯常的地推或向电商努力转变局面中,开拓出新的营销方式与营销渠道,有效利用短视频等新兴营销方式,降低其销售成本。
7月18日,中欧班列(中豫号·郑州)开行十周年纪念班列。
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这里是民生调查局,见人所未见,调查民生之变。关注你想关注的、你没关注的,调查你想看的、未看到的。 中新网7月17日电(中新财经记者 谢艺观)暑假来临,又到了学生配镜的高峰期。不过近年来,动辄数千元的配镜花销让家长们把近视和牙齿正畸、打生长激
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