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一个网红主播、一部手机,分分钟就能在电商直播间卖出去几百万的货物。国内各大电商平台鏖战不休,直播带货成为各家过招的主阵地之一。以往在秀场直播中混得风生水起的网红们,不少已开始转战电商平台和商家联合直播带货。11月17日,河南省首届网红直播大赛在郑州举行,30名网红主播同台比拼,现场模拟直播带货,在比赛间隙,记者也采访了多位网红主播,了解到他们直播带货背后的故事。

【故事1】从微商变身“网红主播” 她月收入高达十多万元

2019年被视为电商直播元年,今年年初,此前一直做微商的贺宇萌“转行”成为了一名网红主播。虽然入行不到一年时间,但如今贺宇萌已积攒了不少粉丝,直播带货能力更是“杠杠的”,贺宇萌透露,自己目前每月“工资收入”都在十多万元。

在11月17日的河南省首届网红直播大赛上,和其他参赛网红主播一样,贺宇萌现场还原了一段自己平日里直播带货时的场景,手中拿着一款面膜结合者自己的使用经历现场模拟直播向网友进行推介。

“我平时便比较喜欢玩社交平台,身边很多人也经常会问我在用什么化妆品,看到不少人都在做直播带货,我自己也想着试一试,”谈起自己步入“网红直播圈”,贺宇萌透露,自己刚开始做网络直播时,就是把自己平常喜欢用的面膜等化妆品分享出去,她表示,自己用着好才能放心的给网友们进行推介。

 在做直播带货前,贺宇萌也关注过秀场直播,在她看来,直播带货和秀场直播是有很大的不同的,她表示,秀场直播主要是通过展示才艺、卖萌等去吸粉,而直播带货则更多地是分享相关产品的使用体验。

 贺宇萌介绍说,自己目前是全职在做直播带货,但平不是每天都会进行直播,在直播带货赚钱的同时,也会合理安排自己的生活。“刚开始做主播直播卖货其实很难的,即使产品质量很好但因为没有粉丝,是很难卖出去货的,所以必须要坚持。”贺宇萌透露,在她背后其实是有这一个团队的,仅上个月他们团队便通过直播带货销售出去了5000余箱的面膜。这样的业绩是绝对能吊打某些电商公司的。

 “我们利润不高,主要走的是量。”贺宇萌透露,如今自己每月工资在10多万元。

 在采访中,贺宇萌告诉记者,她在自己做直播带货的同时,也在给团队的其他新晋“主播”进行指导和培训,按照贺宇萌的介绍,想成为网红主播并不难,是可以“批量生产”的。

 【故事2】做服装生意十多年 从导购员到老板再到“网红主播”

 “我这些年一直在做服装生意,最近才开始接触直播平台,”老家辽宁沈阳的杨小美是郑州地一大道的一名商户,做服装生意已经有十多年时间,和很多90后的年轻人一样,杨小美也在短视频平台上开设的有账号,平日里会用短视频记录下自己的生活和工作并发布在平台上,如今在快手上她已经有9万多粉丝。

 杨小美告诉记者,虽然自己之前一直在玩短视频,但确是刚刚接触直播。“我老家是农村的,很早就开始出来打拼了,一直在服装行业工作,之前一直是在服装店里给别人打工,做导购,”杨小美告诉记者,她早些年在沈阳工作,后来又到了北京工作,四五年前的时候在朋友的介绍下到了郑州,开始做服装批发生意。

 虽然做的是服装批发生意,但是杨小美的服装店和其他一些服装批发商不同,据其介绍,目前主要是在给一些做直播带货的网红主播供货,“他们喜欢什么,什么卖的好,我们就给他们供什么样的货。”

 近几年在电商平台的冲击下,服装行业受到了不小的冲击。杨小美表示,如今随着网红直播带货的推动,实体店铺和互联网销售很好的结合了起来,像他们这些服装经营者的生意变得更加好了起来。

 【探访】郑州这条商业街变身“网批一条街” 成微商聚集地

 当天,共有30位网红主播同台比拼角逐,主播们以脱口秀、展示、亲测、表演等表现方式来展现、推销他们所带来的产品,比赛现场争奇斗艳、紧张而又刺激。

 这场网红直播大赛举行的同时,当天,郑州地一大道购物街一层B区网批街、一层C区时光隧道之梦回大唐、一层D区糖果小镇也同时开街。记者在该场赛事的举办地郑州地一大道采访时留意到,在众多服装批发商聚集的郑州地一大道正在积极转型,在这个以淘宝、抖音、快手为主要代表的短视频平台迅速蹿红形成了“短视频 直播”“直播 销售”的新型营销模式,抓住了当下这个风口成为河南省首屈一指的网红网批基地。

 据悉,目前,地一大道网批街在电商直播方面形成了全面的经营管理模式,包括微商朋友圈帮助批发商带货;网红直播帮助批发商带货;批发商家开设展厅增加下线粉丝;网红直播、社交电商、社团群购、供应链服务、微商代购、一件代发等。

 记者了解到,刚刚过去的双十一也出现了很大变化和创新,其中最大的变化莫过于直播的崛起,今年以来,天猫淘宝、京东、苏宁等都在直播功能上下了巨大功夫,大力支持直播带货,除了网红直播带货外,甚至一些明星也加入到了直播带货行列。

 相关分析人士表示,当下的电商行业正在发生改变,传统电商把产品上架等客户来下单的模式已经改变,当下,通过直播平台,商家和客户面对面交流、互动卖货将是未来的趋势。