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 “我用一周的时间，就可以完成一个月的销售目标。”

韦晓红分享她的生意经时，眼光灼灼，非常自信。可一旦开始工作，站在产品前，面对消费者时，她眼里的税利熄灭，成为了隔壁家的姐姐。

韦晓红，苏宁易购柳州万象城直营店的店长。很难想象，她做直营店店长还未满3年，在柳州不超过2个月。

苏宁数据显示，韦晓红所在店10月份厨卫销售均价是其他直营店平均水平的两倍，夺得首位，“做好服务，就对了一大半儿。” 

韦晓红团队合影

气温下降，冬意渐浓，热水器成为热销品。

11月23日，苏宁冬季热水器节正式拉开序幕，三四级市场首轮爆发，直营店、零售云与超市店成为主战场。双十一过后，韦晓红迎来再一次忙碌的高峰，虽然她对于这种忙碌已经习惯。

和前两年相比，双线比价的顾客开始变少，服务甚至销售人员的诚信，成为影响消费者下单的主要因素。韦晓红说，她人生的第一笔大单，就源于自身的“实在”。

“那个顾客在其他店里买了3万多的厨卫7件套，定金都付了，不知怎么的就来我们这里体验了。”韦晓红的专业素质让消费者感到心安，所以已经决定要改地下单，却被她劝阻，“我觉得这样好像不太好。”

在那之后，“实在”便成为了她工作的性格标签，“他后来不管买什么都会来找我，给亲戚的厨卫产品，吹风机、电饭煲，前后买了有十几万了吧。”

一传十，十传百。

事实上，韦晓红所在的柳州万象城直营店坐落于该城最高端的卖场之一，和其他门店相比，该店陈列的商品更多向西门子、A.O.史密斯、方太、老板等高端品牌倾斜。

近两年，三四线城市的流量已经开始冒头，三四级城市居民的经济条件、消费需求都在不断上升，有望成为中国消费的下一棒中坚力量。

高端品牌、服务标准的切入，正合时宜。

“比起呆在店里，其实我更喜欢去跑小区。”韦晓红告诉记者，销售人员基本会和每一个顾客互相交换联系方式，甚至会和安装工程师一起上门，“现在智能机器比较多，怕装好了，顾客不会用，还得教他们设置。”

遇到一些好的产品，也能适时进行推荐。

据悉，此次苏宁冬季热水器节于11月29日至12月2日迎来全面爆发，除了“惊爆特惠、免费试用”等标配之外，更有全国万名电热水器免费清洗、0元安装等服务。

“新旧结合小区，这是我的目标区域。” 韦晓红觉得，她舞台的聚光灯已经点亮。