映象新闻

　　京畿重地，不容有失。对于张近东来说，1998年他曾把苏宁带到了那里，如今，他似乎要把网织的更大一些。

　　近日，苏宁与北京市通州区正式签订了战略合作协议。根据协议内容，未来3年苏宁在通州地区各类门店将达到342家，并新增2个苏宁广场。这意味着，苏宁“两大两小多专”的智慧零售业态将全面落地通州。

　　作为中国首都，北京除了拥有超大规模的人口，市场地位也非比寻常。各类零售企业也都将北京视为必争之地。

　　目前，苏宁在北京已拥有540家门店。随着通州项目的开启，2019年苏宁在北京的扩张速度将进一步提升，预计今年年底北京全市苏宁门店数量至少将达到1200家。苏宁在北京的快速扩张，既看得出其对北京市场志在必得，也引发外界对张近东“北京攻略”的重新考量。

　　“北京攻略”升级

　　1998年，苏宁首次入驻北京，成立了一家空调专营店。此后20多年，苏宁在北京的布局逐步扩展，综合电器店、苏宁易购生活广场、物流基地、苏宁小店、零售云店……去年7月底，苏宁正式在京启动“北京攻略”，向北京零售市场推出一项全面超越的战略计划，从门店、商品、物流、服务等多个维度全面抢滩。

　　（深入全国社区的苏宁小店）

　　如今，苏宁在京各类门店超过500家，形成了以零售为核心的多业态大型产业集群。自有员工超7000人，带动就业超过2万人，已经成为一支无法忽视的商业力量。

　　在全国市场，苏宁的扩张态势，也一改苏宁以往的低调形象。2018年苏宁在全国新开门店超过8000家，2019年计划新开15000家。不论规模还是增速，这在世界零售史上都绝无仅有。在当前行业增速持续放缓的背景下，苏宁一定程度上实现了逆势增长。

　　当然，在快速的增长过程中，苏宁也需要打造自己的样板市场，更好地引领行业发展，而北京市场自然是苏宁发力攻坚的不二之选。

　　2015年7月，北京市政府正式确定在通州建设北京城市副中心，分散城市功能，推动京津冀协同发展。至此，苏宁耕耘20多年的通州市场迎来了历史性的发展机遇。

　　按照通州区政府的产业规划，接下来将在通州打造包括总部经济、财富管理、文化旅游、文化科技、IT信息软件、智能制造等在内的7个千亿级产业集群，率先引入一批具有强大带动效应的行业领军企业。横向实现产业统筹布局、项目有序集聚、资源科学配置，纵向实现产业上下游辐射带动、关联产业梯次组合和有机联动的高质量产业链。

　　而苏宁作为一家以零售为核心多产业融合发展的企业，恰好可以与通州的产业规划实现有机协同。此前，苏宁物流、苏宁置业均已落地通州，后续苏宁将有序引入金融、科技、文创等相关产业落地。

　　随着苏宁在通州加码，将会吸引、带动更多资本、技术和人才落户通州，形成集聚效益。同时，这也标志着苏宁的“北京攻略”又扎稳一个阵营。

　　在竞争中步步为营

　　众所周知，北京是众多家电企业和互联网企业的“大本营”。苏宁要在此打造自己的样板市场，面对的竞争压力可想而知。

　　1996年，凭借着销售、安装、售后一条龙服务，苏宁的空调单品销售规模就已经做到国内第一。1998年入京则更加坐稳了空调市场的头把交椅。2002年苏宁开拓品类，在京开启综合电器门店，依旧是凭借着供应链、物流和服务优势，稳扎稳打。

　　同时期的国美，则更偏好大规模“跑马圈地”。2006年国美与永乐电器合并，将永乐180家门店纳入旗下，扩大其在江浙地区的势力范围。2007年国美又全面托管大中电器，接收大中80家门店，紧紧封锁京津地区市场。

　　与此同时，苏宁则继续大规模培养人才，不断提升物流、供应链体系现代化水准，不断优化服务质量，进行持续稳健的扩张。2009年，苏宁交易规模和门店规模都实现了对于国美的反超。

　　2009年之后，国内电商进入超常规增长的红利期。2011年电商新晋京东刚获得俄罗斯的DST、老虎基金等共计15亿美元投资，2012年搞起了“电商大战”，试图通过价格战抢夺市场份额。此后，京东又进行多轮融资，进行备战。

　　（南京苏宁总部）

　　将时针向前拨去，2009年可以说是苏宁历史上的关键之年，这一年苏宁开始积极拥抱互联网，上线苏宁易购，提出了“科技转型、智慧服务”的新十年发展战略，开启了线上线下融合发展，不断挖掘新的市场优势，并在短时间内进入了又一轮快速发展期。

　　此后，张近东在洞悉零售业发展趋势的基础上极具前瞻性的提出了“智慧零售”这种新的商业模式，苏宁开始发力“场景互联+智慧供应链”，凭借着苏宁小店、零售云店、苏鲜生、苏宁极物等一系列零售“新物种”形成了双线融合的独特优势。如今，这一系列物种也在北京落地生根。

　　俗话说，越靠近一线，越能看出实力。长期以来，张近东和苏宁都给人一种低调慎行的印象。实际上，苏宁一边修炼内功，一边持续不断地耕耘国内零售市场。最终走出了一条属于自己的、线上线下融合的智慧零售新赛道。

　　快速扩张彰显实力

　　2017年底，苏宁发布了智慧零售大开发战略，并且在短时间内看到了成效。数据显示，苏宁易购在2018年商品销售规模达到3371.35亿元，同比增长了38.54%。其中，线上商品总交易规模为2083.54亿元，同比增长高达64.45%。

　　经历10年的转型，苏宁已经成为少有的线上线下融合的成功典范。

　　2018年苏宁新增门店超过8000家，张近东又将2019年度开店目标提升到15000家。不论规模还是增速，都将达到零售史上前所未有的高度。

　　门店、线上业务快速扩张背后，是苏宁内在实力的不断提升。

　　物流方面，截至2018年底苏宁拥有仓储及相关配套总面积950万平方米，拥有快递网点27444个，物流网络覆盖全国351个地级城市、2858个区县城市。目前，苏宁物流末端配送已实现90%以上地区当日达或次日达。

　　（苏宁智慧物流基地）

　　作为一家零售企业，苏宁在全球有5大研发中心。仅在2018年，苏宁的研发投入就超过100亿元，超过了众多科技企业。

　　除此之外，苏宁更是全面发力云计算、大数据、物联网、人工智能等高新技术，实现了对供应链企业、渠道企业的全面赋能。通过消费数据引导厂家生产，并不断提升企业经营坪效，降低企业库存成本，提升商品流通效率，大幅增加上下游企业营收。从而为零售行业打造出了新的发展动能。

　　在打通生产、销售和物流环节之后，苏宁还在不断整合全产业技术、数据、用户全链路，聚焦用户体验。尤其是在技术开发、IT运维、产品设计等方面，苏宁凭借着领先行业的核心创新能力，不断提升内在实力。

　　开年之初，苏宁宣布了对于万达百货的全面收购，现又大步挺进北京，一系列动作都看得出苏宁智慧零售不断增长的核心能力，已经开始了全面释放。

　　在与通州达成战略合作之后，张近东的“北京攻略”又将如何推进，值得我们拭目以待。