映象新闻

记不清这是恒大第几次拿第一了。业界第一个推出“网上购房”，第一个推出“无理由购房”，第一个全国布局AI智慧案场，第一个真正实现全民营销……如今又做到第一个将一手房源透明化，正当各大房企叫苦不迭、焦头烂额之际，恒大交出了“众人皆降我独升”的满意答卷：据克而瑞最新公布的数据显示，2月，百强房企销售大跌38%，恒大却逆市大增118%，实现470亿元合约销售，位居行业第一，远超碧桂园、万科、保利等龙头房企。

3月18日，恒大再度重磅宣布新政策，旗下参与“网上卖房”活动的619个楼盘，所有优惠房源价格都已在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

回顾恒大这个房企“模范生”的优异成绩，不得不钦佩其“1平台2兜底”政策的超前与伟大：借助“恒房通”平台，以“无理由退房”+“买贵补差价”为托底，成功打造“稳赚不赔”的全民营销热潮。

引领时代的“恒房通”

互联网上有关恒房通的宣传最早见于2014年10月至11月。当时，恒大各地项目营销人员开始在微博及各类资讯网站宣传恒房通APP，“兼职销售”“佣金奖励”等政策在那个阶段就已有雏形。

当时网上曾有这样一句宣传语——“手机装上恒房通，月入万元不是梦”，背后正是恒房通的佣金制度。如果注册用户拥有客户资源，就可以申请实名认证成为兼职销售员，在线上推荐购房者，房屋成交后就可获得房款0.6%-1%的佣金奖励。

这种堪称“全民营销”的方式，与如今恒大线上售房“3000定金赚35000+”的策略基本相同。不过，这是2014年发生的事情，彼时移动支付还未全面普及，移动端电商也不像现在这样发达，恒大的线上卖房可谓是“超前布局”。

这些年来，不断有房企和房产垂直网站试水线上售房，一些试水不成功的平台也悄无声息地离开。但恒大的恒房通一直保持着“不下牌桌”的状态，APP也一路升级。

3月18日，恒大再现神级营销动作：参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，都清晰展现。

迄今为止，从未有一家房企敢这样做。这一行业前所未有的创举一经公布，引发社会极大关注

机会只留给有准备的人。

在疫情突发的关键时刻，摩拳擦掌的“恒房通”肩扛重任，成为恒大线上销售大获成功的关键一环。通过这次检验不难看出，“恒房通”平台网上销售已形成能买则买、能卖则卖的良好局面，未来，还将会对恒大的长远发展产生巨大的推动作用。

以客户为本的“无理由退房”

巴菲特说，退潮后才知道谁在裸泳。

然而，对于普通购房者而言，掏空“六个口袋”、装满爱与幸福的房子，不容有任何试错几率。

 恒大深谙家与幸福的意义，想客户之所想，于2015年便宣布：凡恒大集团置业购房的业主，已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。此政策一经推出，立刻如一记惊雷，震撼了中国地产界。

购房者用脚投票，印证了恒大“无理由退房”政策的正确性。

这一年，恒大仅用10个月时间就完成了全年1500亿销售任务，最终以2013.4亿完美收官，累计销售面积位居全国第一。

2020年2月，恒大再次祭出“无理由退房”，逆境突围，取得“470亿”“行业第一”的成绩。

一路热销的背后，是建立在“无理由退房”强有力保障下，广大消费者对恒大品牌的信任和青睐。秉承百强企业的国魄匠心，恒大凭借多年的深耕精筑，一次次掀起楼市颠覆革命，引领行业发展。

“稳赚不赔”下的全民营销

每个企业都想搞全民营销，可全民营销从不是买白菜般轻而易举。因为任何营销成果都需要沉淀，用较长的时间周期去蓄势，用扎实的信任根基来赋能。

作为行业标杆，2月以来，恒大用一系列营销“组合拳”掀起卖方热潮，给所有企业上了一堂“全民营销”课。

就在其他房企都忙着“抄作业”时，恒大又按下了重启键。将优惠再度升级，不仅门槛低，还稳赚不赔：

●如果你是自己买房

3000元定金将转化为房款，同时房价再减40000元，还有额外99折；

●如果你推荐别人买房

可推荐客户购买恒大任意房源，成功即可奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房；

●如果你的房子被别人买了

恒大马上返还定金，还给你3000元补偿金；

●万一房子到最后没人买

恒大马上返还定金，同时你可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300元。

线上卖房的痛点在于房子是一种价值太大的特殊商品，而恒大却用3000块钱的超低门槛轻松化解了这个痛点。3000块的低门槛，不仅可以提前帮恒大锁客，也是让人“躺赚”的关键点。

此外，还有“买贵补差价”和“无理由退房”两大利器为购房者“兜底”，免除“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

根据文件，恒大全国78折将在4月1日起提高至81折。也就是说，3月是恒大优惠力度最大的时候。以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交3000元定金自购的方式购买，到手价格在63万。

恒大的羊毛，此时不薅更待何时？