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黔货出山又添新通路。10月27日，贵州省黔东南苗族侗族自治州（下称“黔东南州”）人民政府、杭州市帮扶黔东南州工作队（下称“工作队”）联合新电商平台拼多多开启“爱链杭黔 优品云行”杭州-黔东南消费扶贫周。

据了解，这是贵州省首个东西部帮扶消费扶贫周。活动由黔东南州商务局与拼多多牵头，基于黔东南州农特产品、拼多多6.83亿消费者优势，双方共同搭建线上线下“黔东南消费扶贫馆”，启动东西部协作扶贫成果展示直播、东西部帮扶脱贫代表线上大联播，完善黔东南州农货上行线上通路，增强黔东南区域公共品牌“苗侗山珍”影响力。

▲黔东南州委常委、副州长，杭州市帮扶黔东南州工作队领队沈翔（中）、黔东南州委常委、副州长魏世平（右）、拼多多副总裁狄拉克（左）共同启动了“爱链杭黔 优品云行”杭州-黔东南消费扶贫周及“黔东南消费扶贫馆”。（摄影：安舜）

启动仪式上，黔东南州委常委、副州长，杭州市帮扶黔东南州工作队领队沈翔表示，将以本次消费扶贫周为契机，进一步聚焦农产品销售和流通环节，以市场化为导向，联合拼多多等众多电商平台，助力黔东南州农特产品完善线下线上、州内州外销售网络，巩固脱贫攻坚成果，衔接乡村振兴战略，充分彰显东西部协作机制的制度优势。

黔东南州委常委、副州长魏世平则代表州委州政府对参会的黔东南州下辖16县市提出要求，“借此机会培育壮大电商人才队伍，狠抓发展民间传统手工艺的电商产品，开发一批适销对路的文创产品，打造一批网络生产基地，提高优质特色农产品的附加值，努力探索电商扶贫利益连接机制。 ”

▲黔东南州委常委、副州长，杭州市帮扶黔东南州工作队领队沈翔（左一）、黔东南州委常委、副州长魏世平（左二）正在浏览拼多多黔东南消费扶贫馆，并学习拼单购买。（摄影：安舜）

截至10月27日15时，拼多多“黔东南消费扶贫馆”访问量累计超过200万人次，带动全平台“红酸汤”、“三穗鸭”、“百香果”等黔东南州特色农特产品搜索、收藏、浏览量上涨4.5倍。东西部帮扶脱贫代表线上大联播吸引包括当地融媒体直播在内的60多万消费者围观，其中有42万人通过拼多多了解黔东南民族文化，下单特色农产品。

一场特殊的“普通人直播”：返乡苗侗儿女代言家乡

凯里红酸汤、丹寨蜡染围巾、麻江蓝莓干、黄平牛肉干、施秉香肠、镇远天麻、岑巩黄桃干、三穗咸鸭蛋、天柱烟熏腊肉、锦屏腌鱼、黎平山茶油、从江香禾糯、榕江百香果、雷山银球茶、台江苗饰、剑河食用菌……来自黔东南州下辖16县市特产悉数登上“黔东南消费扶贫馆”，不少线上“逛展销会”的拼多多消费者表示“馋哭了”。

黔东南苗族侗族自治州地处滇桂黔特困片区，也是贵州少数民族最集中的地方。行走在黔东南村寨，苗绣银饰处处攒动，侗族大歌与芦笙箫笛共鸣。多彩的少数民族文化与喀斯特地貌造就了其独特的自然、文化风光和地道美食。不仅拥有多样美食，还有千户苗寨、镇远古城、加榜梯田等文旅特色景点，联合国将其推荐为世界十大“返璞归真，回归自然”旅游圣地之一。

▲苗族、侗族姑娘身着民族服装，在直播间放声高歌。（摄影：安舜）

从2013年至今，贵州黔东南州的贫困人口从120.6万人减少到48640人，贫困发生率从30.1%减少到了1.19%，13个国家级贫困县实现脱贫，预计在今年年底实现全面脱贫摘帽。

两位副州长巡馆东西部扶贫协作成果后，东西部协作扶贫成果展示直播也相继开启。据介绍，这是拼多多走进“三区三州”历程里一场特殊的直播，所有“主播”都是来自东西部扶贫协作里最普通的老百姓，没有IP、没有粉丝。

他们由区域公共品牌“苗侗山珍”负责人、苗族绣娘、脱贫农民、返乡致富带头人、侗族姑娘组成，直播中，他们热情向直播间消费者推介家乡特产，展示家乡文化，邀请直播间消费者到家乡做客。

▲“主播”们在推介苗绣产品、三穗香酥鸭。（摄影：安舜）

一花一草皆有意境，一针一线都是功夫。龙禄颖是苗绣非遗传承人，也是杭黔东西协作扶贫车间、苗族刺绣工坊舞水云台创始人，首次作为“主播”出场的她，面对直播间超过40万拼多多消费者，现场展示了苗族刺绣的技法。

“苗族女人最盛大的衣裳是嫁衣，嫁衣往往由母亲亲手为女儿缝制，苗绣技法借助亲情纽带代代传承”。14年前，见证了深圳“一天一个样”高速发展的龙禄颖发现，外出多年，家里最大的变化是多了一盏电灯。这触发了龙禄颖回乡创业。她以从小接触的苗绣为切入点，传承推广苗族文化的同时，让苗族姐妹能有事做、有钱赚。

至今龙禄颖还记得，一位领到苗绣培训奖状的苗族奶奶，回家就把奖状挂在了孙子孙女的奖状旁，骄傲地告诉儿孙，“外面的人都认可我绣的苗绣”。

▲东西部协作刺绣工坊让苗族绣娘在家门口就能“加班”。（摄影：安舜）

对于龙禄颖的想法，丹寨返乡创业者潘成毅感同身受，同样从外地回到家乡，他们将苗绣、蜡染与现代生活融合创新。舞水云台结合苗族技艺图案与现代工艺，设计了一系列适合城市白领日常穿衣打扮的丝巾、服装。潘成毅也把蜡染变成抱枕、围巾等实用产品，在拼多多上开店销售。

“脱贫攻坚属于每一个贫困地区的普通人，离不开政府、社会各界的支持，也离不开返乡青年的汗水、热爱与智慧，更离不开贫困户们自身的奋斗”，拼多多副总裁狄拉克表示，“每个普通人只是一滴水，当他们汇集起来，就是江河湖海”。

电商、东西部协作：为返乡创业、就业者增加新通路

2018年以来，杭州市加大东西部协作帮扶力度，累计拨付财政援助资金21.124亿元，助力消费扶贫工作，支持黔东南州完善“线上+线下”销售网络，全力打造杭黔“电商平台+电商企业+电商扶贫合作社+电商扶贫基地+农户”五位一体消费扶贫模式，累计帮助黔东南州销售农特产品15.6亿元，带动贫困人口10万余人。

“现在家门口就有‘包吃包住’的工作，每个月收入3000元，人家都说我们是山沟沟里的‘新白领’”，潘年波也是本次直播的主播之一，带着浓重的乡音，这位脱贫户讲述了自己的脱贫故事。潘年波是黔东南州三穗县款场乡等溪村的一名贫困户，初中学历的他做过高速养护员、挖过煤矿。今年开始，他与妻子杨妍秀一同加入了浙江商人开办的养鸭厂，日常照料18000只三穗麻鸭，每天5点起床捡鸭蛋，打扫鸭棚，检查鸭群健康情况，喂料。

▲脱贫户潘年波、杨妍秀在养鸭厂。（摄影：安舜）

袁仁模是潘年波的同事，也是一名土生土长的三穗人，跟所有当时的年轻人一样，抱着不甘平庸的心态，袁仁模到浙江开启了打工之旅。早期是做鞋的设计，后来逐渐接触到电商，也成为拼多多鞋服类目一位滋润的卖家。去年，年近不惑的袁仁模看中家乡的发展机会，带着妻小回到了黔东南。此后县相关领导牵线搭桥，成为了牧琪农业的电商负责人。

袁仁模表示，浙江人的到来，不仅建起了养鸭厂，还带来了专业的养殖技术。这种养殖技术让麻鸭规模化养殖成为可能，也让三穗鸭从散养过渡到了规模化专业养殖的阶段。这种优势显而易见，本地鸭蛋每枚售价在1.2元左右，但鸭场的鸭蛋可以做到0.7元。这种低成本给三穗鸭带来了全国性的竞争力。另外，从养鸭到加工的完整产业链条，也进一步降低成本。

近期，袁仁模也在拼多多开设了店铺，对鸭厂的咸鸭蛋、皮蛋产品他充满信心。在他看来，拼多多平台心智和模式更适合农产品销售，运营成本低。身边的朋友都在用拼多多买农产品。家庭主妇、老奶奶都能用，很方便。

▲黔东南特产三穗鸭。（摄影：安舜）

多多大学走进黔东南：持续搭建消费扶贫上行通道

狄拉克表示，在本次消费扶贫周合作基础上，拼多多后续将加大力度，继续带动“黔货出山”，爱链杭黔。

10月17日，上海寻梦信息技术有限公司(拼多多)作为互联网企业代表获颁全国脱贫攻坚“组织创新奖”，次日，“多多大学”专业讲师第一次走进黔东南，为80余名致富带头人进行精准化的电商基础课程培训，培育黔东南农产品上行“带头人”，将区域特色农产品、少数民族特色消费品通过电商对接到更广大的市场中。

狄拉克表示，全国脱贫攻坚“组织创新奖”是对新电商平台在脱贫攻坚方面所做工作的鼓励，本次进入黔东南，是拼多多继续助力消费扶贫的初心，未来拼多多将持续助力黔东南州推动产业数字化转型升级。

作为国内主流电商平台，拼多多一端连着大山深处，一端连着消费市场。2019年，拼多多平台成交额突破万亿，其中来自国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元，较上年同比增长130%。

据媒体公开报道，7月以来，拼多多连续支持“三区三州”地区农产品开拓农特产品上行通路，协同地方政府，在四川、甘肃、青海等地发起消费扶贫活动，带动农特产品线上线下销售，已经初步实现了“搞一次直播，开一批店铺，推一批品牌，培训一批人才”，“直播+店铺+品牌+人才培训”一整套系统化工程是拼多多在扶贫中逐渐摸索出来的创新模式。