新闻中心 > 合作 > 正文

618、818、双11,谁能在新一轮大洗牌中脱颖而出?

2019年08月13日11:13  来源:映象网

5034

从618到818再到双11,一年三大电商购物节,可以说是各电商零售巨头“秀肌肉”的最佳时机。

去年双11,天猫成交额锁定2135亿元,再创历史新高,物流订单量也首次超过单日10亿大关。今年618,京东早早宣示“主场”地位,引来众多对手抢占C位。

如今到了818,苏宁易购总裁侯恩龙抛出一个零售业的“黄金法则”,称将借此机会进行“一次最丰富的全场景零售平台的全面实战”。

在行业大洗牌的背景下,谁能抓住变革中蕴藏的机遇脱颖而出,或许可以从这几场大促中看出一些门道。

玩法五花八门,落点只有一个

从去年双11到今年618和818,天猫、京东和苏宁的玩法可谓五花八门。

去年双11期间,天猫在线上推出“双11合伙人”计划——用户只要使用阿里旗下的App,就可以积累能量,兑换天猫双11红包,例如在飞猪上订票、在饿了么点外卖、用优酷看视频等。在线下,天猫联合盒马、银泰、大润发等线下门店和商超,用户在这些线下门店参与扫码即可领取购物津贴、红包。

今年618年终大促,京东相继推出豪掷5亿的“城市接力赛”,奖金过亿的“生日红包大作战”和包括超级秒杀日、超级品牌日等在内的一系列BIG DAY活动,调动用户参与互动;在线下,京东联动京东专卖店、京东之家、步步高、永辉超市等门店商超,打造618狂欢新亮点。

“有的逛,值得买,在身边”,今年818,苏宁易购推出线上多平台、线下多业态、场景互联网化的会员贯通“温情”大促牌。苏宁小店、苏宁极物都在818期间迎来3.0新模型店开业。其中,苏宁小店3.0专设厨房区、用餐区,餐饮将成为苏宁小店引流、形成品牌个性化、差异化、带动利润的重要因素;苏宁极物3.0打则聚焦年轻消费者,旨在为他们全新的生活方式和服务体验。

在线上,基于苏小团、推客和拓客搭建的社群矩阵,苏宁已招募100万个社群,触达用户超过5亿。

“传统线下零售的人、货、场是真实具体的,线上的人、货、场是虚拟数字的,只有两者叠加、融合的全场景零售,才是零售业立足、促进消费增长的黄金法则。”侯恩龙说。

纵观天猫、京东和苏宁三家推出的电商购物节玩法,落脚点不外乎一点——追求线上和线下的有效融合。

这并不难理解,过去十年,线上电商一直处在高速发展的阶段。然而,随着线上流量红利逐渐触摸到天花板,线下场景的价值又重新回到电商巨头们的视野中心,成为争相追捧的对象。

三大购物节是面子,关键还要看里子

不过,购物节的狂欢就好比登台演出,是面子。台上的一时辉煌还要靠台下的数年磨炼成就。那么,三巨头里子的成色究竟如何?

阿里的新零售经过一番狂奔之后来到调整期。2015年,阿里线下新物种盒马鲜生异军突起,一度以300%的销售增速跃居2018年中国连锁百强榜单第18位。然而,盒马的形势在2019年面临考验:关店风波不断,开店数量增长趋缓,去年的“舍命狂奔”变成了“保命狂奔”。盒马总裁侯毅称,盒马创新路上永远充满挑战,也充满乐趣。

阿里巴巴在线上已经打造了一个强大无比的商业帝国,但是在线下更大的零售战场里,马云面临的挑战似乎并不少,这需要阿里巴巴倾注更多的资源、心血和耐心。

京东方面,2019年第一季度财报显示,当季京东净收入为1211亿元,同比增长20.9%,营收增速进一步放缓,为近年新低。

吃完流量红利的京东开始自救。近年来诸事不利的刘强东表示,线下将是2019年京东重点关注的三个方向之一。在之前线下业务发展不很顺利的情况下,京东选择风险更小的方式——通过投资拓展线下入口。先是在3C家电领域先后入股五星电器、迪信通,近日又对生活家居日用品连锁企业“生活无忧”进行战略投资、领投楼宇数字化线下媒体运营商新潮传媒集团。可以看出,京东借此拓展低线城市线下入口的野心,以及对流量的继续渴望。

本来就从线下起家的苏宁同样在加速布局线下:2月收购万达百货,6月收购家乐福中国80%股份,五大商品集团(家电、3C、快消、百货、国际)的拼图全面补齐,线下门店数量已接近13000家,苏宁朝着全品类、全场景的布局继续狂奔。。

对比来看,阿里、京东和苏宁在接下来的全场景零售竞争中,将更加趋同。阿里的优势在于资金雄厚,且拥有最大的用户群,京东则继续吃着自营物流的老本,苏宁则是稳扎稳打、双线融合做得最好的。

在今年818发布会上,侯恩龙认为,中国零售业正奋力挣扎在虚实融合的重大变革中,同时面临着流量去中心化、社群社交全面赋能化和零售触点网格化三大变革点。苏宁的全场景智慧零售,就是应对零售变革的良方。

世纪豪赌即将落幕,未来在于融合

还记得在2012年的“CCTV中国经济年度人物”颁奖现场,王健林、马云打了一个赌:到2020年,如果电商在中国零售市场份额达到50%,王健林输给马云1个亿,反之,马云输给王健林1个亿。

时间来到2019年,距离两人的亿元豪赌期限只剩下短短几个月。两人谁胜谁负,这个结论已经不难得出。

据国家统计局发布的数据,2018年1-12月,中国社会消费品零售总额为38万亿元,而全国网上零售额为9万亿元。也就是说,网络零售额基本上只占到全国消费品零售总额的零头。按照这样的势头,2020年电商想要占到全国零售市场的50%,可能性微乎其微。

换句话说,无论现在三大电商购物节如何红火,如果没有线下零售场景的全面参与,终归都不可持久的。因为在未来的很长时间里,线下依然将是中国零售的主战场,或者说不再有线上线下之分。

不过值得庆幸的是,早先唱衰线下的电商巨头们已经意识到这一点,并开始朝着这个方向努力。京东、阿里均在加速布局线下,以线下零售起家的苏宁,在这新一轮的线下资源争夺战中似乎更有警觉性,早早地提出了线下大开发战略。

零售业的竞争与变化一日千里,谁也不敢掉以轻心。

文章关键词:苏宁易购 侯恩龙 618 818 双11 黄金法则 责编:张亚普
5034

相关阅读 换一换

  • 苏宁推客初体验 总裁侯恩龙818带货“秘闻”

    8月1日凌晨1时,苏宁易购公布了今年818首个1小时战报:订单量同比增长173%,家电订单量同比增长139%......总量和家电订单增长可以说是意料之中的事情,毕竟苏宁是中国家电第一渠道,但一小时卖出20万单的推客是战报中的“新面孔”。

  • 概念化营销异军突起,“LOVE BOX ”新概念燃爆

    七夕前夕,全城空降7万份爱的魔盒,将覆盖7777平方公里,届时“LOVE BOX”里可能藏有订制裸钻?可能是限量珠宝券?也可能是她的爱?在不久的某一天,当天空被粉色覆满时,请不要错过“LOVE BOX”的降临,让爱在空气中传递,全城为爱发烧。

  • 超燃!818前,郑州苏宁全业态联动会员周实力宠

    7月26日,河南苏宁在棉纺路苏宁易购店联合美的、苏泊尔、飞鹤等品牌启动会员周活动, 本次会员周以“冰爽一夏、燃无止境”为主题,招募了苏宁会员及SUPER会员到店参与互动体验,同时现场还开展多种多样的互动活动。

  • 冰爽一夏,燃无止境—河南苏宁会员周邀你一起放

    河南苏宁易购在线下拥有苏宁易购店、苏宁红孩子、苏宁小店、苏宁易购PLAZA、苏宁零售云等多种类型的门店超过了600家。苏宁易购的门店业态覆盖了CBD、社区、购物中心、县镇商圈、超市、百货购物等多种不同的场景,能够为会员用户提供更多场景的购物体验。

  • 蝉声起,夏正浓 消暑民俗助“出伏”

    今年,河南苏宁易购为防止在市场需求旺盛,特意提前联合各大空调品牌,增大促销力度。通过多方洽谈,海尔、美的、格力空调等表示通力合作,升级服务,为消费者打造全方位的完美购物体验。

  • 818家电主场看苏宁 LG来访谈了这几点

    一年一度的苏宁易购818发烧购物节即将引燃。在南京苏宁总部,各大品牌商接续造访。这场由苏宁主导的全民购物消费狂欢,将全面搅动零售领域,家电市场更是面临着一场热战。

  • 苏宁易购牵手欧莱雅(中国) 打造全场景智慧零

    ​7月10日,履新不足10天的欧莱雅(中国)新任CEO费博瑞带着高管团队来到南京苏宁易购总部,与苏宁高层深入探讨,希望能在2019年推出全场景智慧零售成功案例。

  • 苏宁易购宣布收购家乐福中国80%股权

    6月23日,苏宁易购公告称,公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。本次交易完成后,苏宁易购将成为家乐福中国控股股东,家乐福集团持股比例降至20%。苏宁易购将进一步完善全场景、全品类布局,增强在大快消品类的市场竞争力,为用户带来更场景化、更有价值的购物体验。

  • 全业态联动 总经理Talking日助力618年中大促

    5月31日,河南苏宁在棉纺路苏宁易购店举行了总经理Talking日暨会员年中交流会。本次会员活动以“全城来宁 清凉一夏”为主题,招募了苏宁会员及SUPER会员到店参与互动体验。

  • 今夏最燃!2019 KIDS WORLD 型秀盛典火热招募中

    苏宁618如火如荼, 2019 KIDS WORLD 苏宁红孩子X新丝路型秀盛典同样精彩纷呈。目前成都、上海赛区海选赛已经落幕,但是郑州赛区招募仍在继续。即日起进入官方唯一指定报名通道苏宁易购APP母婴频道页就可以报名啦。

慢新闻

网传ETC会被隔窗盗刷?河南官方回应来了! 网传ETC会被隔窗盗刷?河南官方回应来了!

推荐视频

i新闻

新闻推荐

网站简介 | 版权声明 | 广告服务 | 联系方式 | 网站地图

Copyright © 2012 hnr.cn Corporation,All Rights Reserved

映象网络 版权所有