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大象新闻·东方今报首席记者 夏萍/文图

在新经济发展的浪潮下,网红带货成为了一种新型销售模式,就连实体店也紧赶慢赶搭上这趟班车,使得“直播+实体店”成为了最能带货的新消费形态。

2020年新年伊始,郑州火车站商圈生意红火、人流密集的同时,“直播带货”或将打开实体经济“发发发”模式。

为引导商户搭上直播带货“班车”

“房东”邀请“带货专家”来讲课

“眼疾手快”抽奖游戏现场比肩擦踵,名书法家亲赠春联赚足了消费者眼球,更让人惊讶的是“满地”网红“开了花”,郑州火车站名门天隆城在2020年新年第一天呈现出一派热闹非凡景象。

“最近中了直播的毒,看啥都想买买买。”说这话的人是看直播平台的郑州市民宋先生,而那头直播的商户却来自这里的一家实体店老板。

精致的人设、有趣的内容、频繁的互动,直播带货利用人际互动进行更亲密、更高效的信息传播。虽没有广告的标记,却赚足了广告红利。这就是名门天隆城新的尝试,而这创意是商户的“房东”—郑州名门天隆城为他们提供的红利。

“都说互联网冲击实体经济,其实用好了,互联网就是一把‘利器’。”郑州名门天隆城经理郑学元为了引导商户老板接受“直播带货”模式,去年曾三次邀请国内发达地区的“带货专家”来给商户老板讲课,希望他们能够通过学习新知识,结合自己店面情况,摸索出一个适合自己卖货的新模式。目前,郑州名门天隆城已有30%的商户开网店尝试直播卖货或邀请网红来店里直播带货。

“安保潮叔”俩月吸粉8万+

商户纷纷效仿学“短视频”

短视频成为实体店“新出口”,大家都知道,这是一个新的机会,但机会并不等同于成功。

“2019年的几次培训促使不少商户试水短视频,但大多商户操作几个月时间就陷入了僵局。为解决商户困惑,我便注册了抖音号,亲自尝试、摸索,排除困难,俩月时间有了8万多粉丝,单篇点击量最高达1200多万。”郑学元说的这个短视频号便是“安保潮叔”,他“变身”一名安保人员,自设场景,结合郑州火车站商圈及名门天隆城的男装定位,拍摄短视频,吸粉颇见成效。有这么一个成功案例在身边,有这么一个“专家”可随时咨询探讨,不少老板开始纷纷效仿,重新燃起希望。

“直播聚焦了精准流量,将线下的实体店搬到了直播间,通过各种促销活动和先导性的品牌宣传,从而达到高效完成交易闭环的同时也最大限度地加强了品牌曝光量,形成线上线下引流获客格局。”郑学元还判断,2020年下半年,短视频平台很可能会扶持“腰部”网红进一步做大市场,如果能让商户们赶上这一波红利,或将大有可为。