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2018年9月28日，河南商丘宁陵“首届梨果电商节”上，宁陵县政府与新电商平台拼多多签署战略合作协议，赋能当地梨果产业，帮助老百姓走向共同富裕。短短三天，15万斤宁陵酥梨通过拼多多销往全国各地。拼多多的商品页面上，“足斤足两”、“水分充足”、“个大梨甜”的好评比比皆是。

河南省商丘市宁陵县常务副县长侯公涛（左）与拼多多政府事务副总裁李源（右）签约

宁陵位于开封、商丘、淮阳三角区内，是黄泛平原受黄河水文影响较为深重的地方之一，四季分明，年平均气温14.2℃，属黄河冲积平原，以沙土和两合土为主，有著名的“沙区三宝”：酥梨、花生、白蜡条。

作为中国酥梨之乡，该县盛产的金顶谢花酥梨，已有700多年历史，早在明代便成为宫廷贡果，是国家地理标志保护产品、无公害农产品。全县22万亩酥梨，共带动5万多农户从事该产业，年产酥梨5亿多公斤，注册酥梨合作社40多个，建成一批酥梨储藏、贸易、深加工企业，酥梨经纪人5000多人。梨果产业已成为宁陵经济的主导产业、群众增收的支柱产业。

价廉物美的宁陵酥梨通过拼多多销往全国各地，受到广泛好评

但是近些年，宁陵酥梨市场价格低迷，最低时每斤只有几毛钱。丰产不丰收，持续滞销的情况，愁坏了果农。传统的销售模式，不仅制约着宁陵酥梨的市场规模，果农利润也被层层削减。

宁陵的挑战实际也是整个河南的挑战，河南人口居全国第一位，多年来用全国1/16的耕地，生产了全国1/4的小麦。但传统方式下生产的农产品出现了产量越高、库存越大的怪状，农民种难卖更难。

如何解决这一困境？宁陵县从拼多多身上找到了答案——“以拼代捐，精准扶贫”。

今年的大蒜批发价格同比下跌近60%，蒜价降至5年来最低。国内大蒜主产区河南中牟县，面临着“蒜贱伤农”的困局。4月25日，拼多多联合新农人商家，收购中牟县546家贫困户的2000多亩大蒜，上线当天就卖掉33万斤。

中牟大蒜的成功让宁陵县看到新电商带来的新模式：一端灵活汇聚小规模离散种植的农产品，一端迅速集合海量消费者的零散需求，从产地直达餐桌，省掉了农货零售的层层中间成本，让消费者享实惠，帮农民真增收。

事实证明，这种“拼”出来的“多对多”模式有巨大潜能。据人民日报报道，截至2018年6月，拼多多在扶贫方面累计投入67亿营销资源，帮助全国农户销售367万吨农产品；超过4000万人次的消费者在平台购买过扶贫农产品，催生了12亿笔扶贫订单；扶持起8万商家，累计帮扶超过10万户建档立卡贫困家庭，直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等就业超700万人。

宁陵县政府正是看到了这一巨大商机，决定携手拼多多，积极推进“电商+扶贫”工作，将百年贡梨接入全国大市场，帮本地果农增销增收，走出一条符合该县发展需要的农村电商精准扶贫之路。