逸阳女裤：突破传统观念是河南企业必做的功课_新闻频道

认真工作中的客服人员

整齐的货架上放满了货物

　　【观点】做电商要具备拥抱变化的能力

　　最近两年，河南电商呈现出了迅猛发展之势，在全国电商大战中崭露头角。这中间，“郑州女裤”已经成为河南的“烫金名片”，在淘宝女裤类中，郑州女裤几乎包揽了全国销量前十。

　　但不可否认的是，仍有不少本土的服装企业还在“触电”的道路上摸索。这中间，线上线下利益如何分配，是许多传统服企业面临的最大难题。

　　丁宇认为，这主要还是河南人拥抱变化的能力不够，“能力、产品都没有问题，但总是想在所有方面都准备好这后稳赚稳收，就容易错过机遇。”

　　而逸阳则做出了大胆的变革。今年8月份，郑州云顶逸阳服饰公司董事长刘涛在接受媒体采访中就坦言，从去年开始，公司就开始逐级砍掉代理商。

　　“如果想把电商做好，就必须砍掉代理商，必须转到终端直营体系里，以前靠代理，雁过拔毛那一套如今已经行不通了。”刘涛说。

　　在实际操作中，丁宇说，逸阳也在产品、资金、人力、物力方面为电子商务部门提供了大量的支持。比如今年“双十一”当天，除了电商团队自有的200多人外，包括生产部门和流通部门等都派人来帮忙，在人力上给予了最大的支援。

　　这当然也给逸阳带来了丰厚的“回报”，除了销售额外，通过电商业务，对产品的把控能力也变得更强。

　　比如，在没有电商之前，逸阳女裤在线下都是通过加盟商、代理商进行销售。而通过电商业务，逸阳可以把一些产品小规模放到电商平台试水，如果销售效果好，就可以大规模铺开，从而慢慢来丰富线下的产品。

　　“一家逸阳的能力有限，我们希望有更多的河南本土企业可以参加到电商中来，一起努力，证明河南企业也能做得出来。”丁宇说，河南电商起步不晚，思维和理念需要更多创新，希望未来能有10家、100家逸阳这样的企业。

　　【电商名片】

　　郑州云顶服饰有限公司成立于2001年，以专业专注的态度致力于技术研发、生产制造、市场销售和品牌运作。在全国拥有专卖店和商场专柜1000多个，并在北京、上海、济南、西安、哈尔滨、石家庄、兰州、武汉、新疆、太原等二十二处大中型城市建立了省级分公司，形成了遍布全国的销售网络。本着“全球裤业NO.1”的企业愿景，郑州云顶服饰强势推出“逸阳”品牌女裤（http://esey.tmall.com/），凭借完善的销售网络，高效的信息管理系统，向世界展示着一个国际品牌的气势。