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世界工厂网销售部

内部工作环境

　　【发展】建平台让产品更快送到用户手中

　　没有时间和空间的限制，黎明重工通过广泛的电子商务平台和网络营销平台开展市场推广和在线谈业务，并且在2004年进行了海外推广，组建了国际贸易部。

　　效果则是立竿见影，当年即取得了6000余万元的销售额，其中出口额800余万元人民币。

　　在2005年，黎明重工定位公司的市场战略发展方向为通过电子商务重点开展国际贸易，从此加大了在国际贸易推广方面的投资，并加快了国际贸易团队的建设速度。

　　当然，黎明重工也没有放弃原有的市场推广模式，比如到海外参加展会、在海外传统媒体或者行业杂志投放广告等。“但经过实践应用后的数据分析，相比之下，网络营销的效果和性价比还是最优的。”公司相关负责人表示。

　　不过，这期间，借助各种电子商务平台进行推广和交易，也让黎明重工发现了一个问题，那就是几乎所有的B2B平台都是没有筛选的会员制平台，这造成了中间商的泛滥，让生产制造商在竞争中失去优势。

　　“工业品从生产制造商开始，要经过经销商、批发商等才最终到达用户手中，这中间则涉及到仓储物流、利润分成等。”乔景亮说，当时的B2B平台对于制造业企业来说是滞后的。

　　于是，自建一个专门服务制造业企业的电商平台，让产品能更快地从生产制造商那里到达终端用户手中成为了公司一个新的目标。

　　从2007年开始，黎明重工开始建设自己电商平台——世界工厂网，并于2009年1月底正式上线。乔景亮说，主要为生产商、贸易商、以及商务服务企业提供电子商务平台服务，在这里可以让他们简单快捷的建立自己的网上商铺。

　　【前景】河南传统企业转型电商基础好、环境好

　　如今世界工厂网，已经吸引了200万采购商入驻，汇聚企业达2400万，有效产品信息有3200万，已经成为制造型企业拓展销路的新去处。

　　“比如，在装备制造业，国内市场已经严重饱和，竞争非常激通过电子商务说白了就干三件事，让客户找到你、让你找到客户，然后你们之间发生互动。”乔景亮说，这归根结底就是解决了信息不对称的问题。

　　竞争非常激烈，而出口是解决产能过剩最好的渠道。而黎明重工就是通过电子商务把性价比高的产品卖到了东南亚、中东、非洲、拉丁美洲等地区。

　　在这样的基础上，如今世界工厂网国际站不断完善，六个小语种网站相继上线，截至2014年10月底，已拥有中文站、国际站、阿拉伯语站、西班牙语站等七大平台，装备制造网、煤电铝网等9个行业子站，收录企业近2000万家，日浏览量超过350万。

　　除此之外，帮助制造型企业突破网络营销困境，世界工厂网还精心研发的全新垂直型大宗商品在线交易平台——工厂店，仅邀请生产厂家及一级贸易商入驻，减少中间环节，保证采购者直面厂家。

　　而对于传统企业要不要拥抱电子商务这个问题，乔景亮不假思索地说，所有企业必须走到电子商务这条路上，“在产业整合过程中，不一定是大企业整合小企业，如果利用好电子商务，掌握了市场，小企业也能逆转。”

　　他说，河南传统企业发展电子商务有非常好的基础和良好的大环境，最关键的在于决策层能接受。“电商渠道和传统渠道就是用iPhone和老年机的区别，不仅在体验上、更是观念上有天壤之别。”他预测，随着85后、90后等逐渐进入决策层，2015年将成为河南电商的转折点。

　　【电商名片】

　　世界工厂网( http://ch.gongchang.com/ )是一个基于免费使用的新型B2B平台，是全球领先的大型电子商务互动平台。世界工厂网依托于一支致力于企业电子商务发展具有丰富企业电子商务实战经验的电子商务专业人才队伍，为国内的企业打造一个基于免费的B2B平台，促进国内企业电子商务的发展进程。