映象新闻

　　3月1日，苏宁小店对外宣布，其社区拼团业务——苏小团已在全国范围招募超过10000名外部团长。其中，上海、南京两地外部团长招募数量也各自超过了一千人。

　　苏宁小店集团线上运营中心总经理邱继凯在第三方社交平台上率先公布了这则消息。加上由4000多家苏宁小店店长转入的内部团长，苏小团团长总数几近一万五。同时，苏小团已经实现了80多座城市、20000个社群的覆盖，惠及用户达到了近7000万名。

　　（图：苏小团外部团长数量过万）

　　在流量红利殆尽与交易决策效率下降的市场背景下，社交电商兴起。苏宁小店希望以社区拼团作为主要模式，切入社区社交电商。自1月18日正式上线以来，苏小团逐渐建立起“商品+供应链+运营+复制性”的核心能力，成为了社区团购市场有力的“搅局者”。

　　区别于一般平台受制于区域消费市场的发展，苏小团借助苏宁小店的点位布局，得以在一个月的时间内实现全国范围的覆盖，甚至在没有门店的城市也进行渗透。在上海，苏小团单日售出的老母鸡数量就突破了4000只。

　　（图：苏小团首战苏宁易购全民焕新节）

　　一万位外部团长的成功招募，意味着苏宁小店在通过APP、门店渠道连接消费者的同时，也能借助社群意见领袖，即当地团长吸引用户，进而再基于社群的半熟人关系和本地化属性，在宝妈群体、健身爱好者群体、爱宠族群体等社群，实现消费者间的自传播推广

　　背靠苏宁庞大的SKU与物流配送体系，苏小团能够以更低的交付成本完成交易行为，进而给到团长更大的盈利空间。在招募团长的同时，供应链的建设、团长培训体系的建立、APP的多功能开发优化等领域，苏小团都正大步向前。

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