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 “收网喽！”舟山港口，大量渔船停靠在岸边，沿湖渔民利用低温晴好天气，忙着摊铺、挑拣刚刚打捞的黄鱼、鲳鱼等海产品，加紧供应新年市场，成为港口一道独特的风景线。

新年即将到来，家家户户忙着筹备年货，而海鲜作为许多中国家庭年味中必不可少的一道，更是年货购物车中的主角之一。苏宁拼购时时鲜生鲜专营店（以下简称“时时鲜”）正在紧锣密鼓地准备着，开店没多久就取得了一天拼出1.5万斤带鱼的成绩，让他们信心十足，“年货节我们又准备了定制海鲜礼盒，相信会更受欢迎！”时时鲜电商负责人叶梁梁表示。

“东海渔仓”遇上苏宁拼购 带鱼日销1.5万斤

提到海鲜，第一印象便是素有“东海渔仓”和“祖国渔都”之称的舟山。作为中国最大的海水产品生产、加工、销售基地，舟山拥有得天独厚的地理条件优势，盛产大黄鱼、小黄鱼、带鱼、墨鱼等海产品，被誉为“中国海洋鱼类的宝库”。2017年12月28日，宁波舟山港成为全球首个年货物吞吐量超“10亿吨”大港，连续九年位居世界第一，海产品更是远销日本、韩国、美国、欧盟和东南亚等50多个国家和地区。

“海洋宝库”孕育的不只是琳琅满目的海产品，更有大大小小的海鲜产品公司，时时鲜便是其中一个。虽然成立不久，但其创始人已在海鲜市场扎根16年之久，对东海孕育下的舟山群岛了如指掌，更拥有独立船队、10000平方米左右的加工厂和5个面积在2000至5000平方米不等的冷库。

时时鲜知道，在互联网时代，要做好海鲜生意，除了一手货源和完整的产品线，渠道同样是关键一环，中国领先的智慧零售服务商苏宁所拥有的全场景、全渠道布局优势，成为他们首先探路的方向。

2018年，针对下沉市场的苏宁拼购完成升级，以独立APP形式上线，主打正品低价与服务体验兼备的优质拼团，并于2019年初围绕产地直采的核心战略发布“包山包湖包海”计划，以“拼基地”的形式在各大主产区落地运营，源头直采，缩减中间环节，形成农户、厂家与消费者的一体化闭环供应链，降低商品成本，也为消费者带来优质低价的生鲜产品。

这一理念与时时鲜不谋而合，“我们就是原产地直采，而且可以提供远低于市场价的优质产品。”叶梁梁介绍，在产地直采的优势下，中间成本大大减少，因此时时鲜在苏宁拼购开设专营店不久，便因其极其诱人的价格和质量一炮而红，赢得了消费者的信任。比如带鱼市面价20元/斤，该店促销价14.8元/斤；鲳鱼市面价20元/斤，该店促销价13.9元/斤。在双十一期间，他们一天便卖出了1.5万斤带鱼，其中有三分之二的订单都来自苏宁推客的助力。

而这也是苏宁拼购背靠苏宁全场景生态体系为商户提供的渠道支持，线上有苏宁易购、苏宁拼购、苏宁推客等渠道，线下有苏鲜生超市、苏宁小店等门店以及苏小团社区团购等形式，形成家庭式、社群式、场景式、交互式全覆盖。

大数据赋能  苏宁谱写年货定制进行曲

初尝甜头，无疑让时时鲜对苏宁信赖倍增。然而，帮助商户打开销路只是苏宁拼购“赋能”企业的前奏，游走于终端消费者市场与上游市场，苏宁拼购可以做得更多。

依托自身强大的大数据，苏宁拼购能及时掌握瞬息万变的市场和消费者喜好变化的信息，帮助商家精准对接消费者需求，指导生产并提升供给效率。随着年货节的到来以及猪肉价格上涨等因素，海鲜需求将进一步提升。苏宁拼购针对不同市场的消费者送礼需求，建议时时鲜针对性推出定制海鲜礼盒。叶梁梁介绍：“面向下沉消费人群，我们推出了199元的家庭礼盒装，性价比、实用性兼具。面向一二线城市，则主推更高档、精品的礼盒装，满足大家的送礼需求。”

而在年货节期间，苏宁也将利用全业态、全品类、全场景优势，打造最有年味的生活圈。为了让消费者的年夜饭更美味，除了舟山海鲜等原产地直采好货源源不断，苏宁菜场也会提供菜品补贴，并在苏宁小店APP上推出视频教学，帮助大家烹饪出美味可口的菜肴。苏宁场景会员首推家庭会员节，联合众多品牌商共推会员精选年货。苏宁物流更是连续八年“春节不打烊”，不仅让城市社区居民可以享受到1小时场景生活圈服务，在四至六线的县城以及所辖乡镇和农村地区的老百姓，也可享受到“24小时送装”服务。

从深海鲜味到餐桌年货，苏宁将赋能更多如时时鲜一样的商户，共同助力这个不一样的鲜活“幸福年”。