映象新闻

　　在一二线城市之外，那片人口更大规模的市场，是否真能够创造财富神话，而财富神话背后的真相是什么？

　　01气势如虹

　　在各大电商平台纷纷上马自己的拼购业务之后，谁坚持到了下一个赛程？

　　2018年7月27日，苏宁易购总裁侯恩龙在苏宁818发烧购物节发布会上宣布： “苏宁乐拼购”更名“苏宁拼购”。

　　看吧，苏宁也耐不住寂寞了？似乎这和所有泥沙俱下的拼购一样？流量面前，盖莫能外，即使是一向以稳扎稳打著称的苏宁，也忍不住想分掉一杯羹？

　　接下来是什么？是电商平台再次掀起一波大战？靠着各家的烧钱本领，占领市场，先是大乱再求大治？

　　不过，苏宁拼购似乎并不那么着急。

　　02 苏宁拼购大定朔方

　　一年之后的2019年3月，苏宁拼购团队派出人马转战新疆，他们在执行既定之规，落地拼基地。

　　在那片美丽富饶的新疆大地上，建立起稳定的产品供应基地。

　　当年紧着上马的许多拼购电商已经折戟沉沙，但是苏宁拼购却步子迈得更加稳妥。

　　细心观察者可以想到，一年前，侯恩龙在818发烧购物节发布会上曾经发问： “拼可以，但没有品质的拼，没有建立起消费者信任机制，拼的模式可以走多远?”

　　说这句话时是拼购电商火热之时，人们开始惊奇地注视着五环之外的下沉市场，那时还没人知道这片商业沃土上能长出什么颜色的苞米。

　　哪里有什么消费降级，只不过是需求的广度，超出了一般人的想象。

　　在苏宁拼购而言，2018年则是起步第一年，前有巨头，后有追兵，时间紧，任务重。苏宁拼购正式上线的时机，是苏宁易购的818发烧购物节。

　　但苏宁拼购的打法却一点都不“发烧”。由艾媒咨询发布的《2017-2018中国拼购电商行业研究报告》指出,通过用户调查和大数据分析,苏宁拼购在物流、正品、服务三个指标上都位居行业第一,尤其是在物流速度上遥遥领先其他竞争对手。

　　只用一年，好评如潮。

　　苏宁拼购想要的不仅限于此，对他们而言，有更紧要的事情。

　　苏宁拼购团队直奔新疆落地拼基地的雄图背后，是整个团队兵分几路，马不停蹄地奔忙。在新疆这片地理面积近中国六分之一的领土上，苏宁拼购团队的人几乎每天都在飞行，转战千里，落地拼基地。

　　苏宁拼购公司总经理张奎在拼基地落地全国的这两个多月时间里，瘦了十几斤，本是标准身材的张奎甚至显得有些瘦削。

　　可拼购却吃胖了，苏宁拼购总体同比去年订单量增长15倍、GMV增长40倍，建立了稳固的流量池。

　　苏宁拼购拼基地在新疆的落地是拼基地计划中最难，也是最后的攻艰阶段。

　　这片昼夜温差极大的土地是中国农业的神奇沃土，但是在长期的发展过程中，因为位居内陆，受区位影响因素较大。

　　而苏宁拼购在全国快速落地的拼基地，则是能够很大程度上解决这一问题的关键。从第一座拼基地落地湖北宣恩开始，苏宁拼购用包销农产品的方式和农户展开合作，来推动优质农产品在全国范围内能够实现快速流通，实现直产直销。

　　实现“包下山河湖海，生鲜扑面而来”的效果。

　　而跟随拼基地落地带来的双线资源，苏宁将会为合作的地域带来更多支持，如人才的培养和当地自主品牌的建立，生鲜物流方面的支持，以及推动当地基础设施的更新。

　　一座拼基地是留一盏灯，假以时日，便可大定朔方。

　　4月9日，苏宁零售集团中华特色馆总经理李刚，苏宁零售集团渭南公司总经理张艳代表苏宁拼购、苏宁小店、中华特色馆与大荔县人民政府，奔赴陕西渭南签约了大荔冬枣拼基地、甜瓜拼基地。第二季拼基地项目全面启动。

　　03  把大象装冰箱拢共分两步

　　根据全国拼基地落地的经验来看，拼基地产地直采，是苏宁拼购和农户，和产品生产者直接合作，完全没有中间商赚差价，这是给农户和生产者带来了更多实惠和成本减少。

　　此外，身居另一端口的消费者则可以花更少的钱买到更好的商品。

　　此前，优质产品隔绝山海，如今劈山蹈海纷至沓来。

　　2019年1月26日,苏宁拼购首个“拼基地”落户湖北宣恩,苏宁拼购“承包”的三万亩富硒黄豆基地、三万亩富硒贡茶基地正式落地。

　　3月12日,随着苏宁拼购在云南武定县三个“拼基地”的落地,苏宁拼购在短短的一个半月内落地了15个“拼基地”。按照计划,第一季度内，苏宁拼购将完成20个“拼基地”的建设,规模将突破百万亩。

　　无农业则不稳，无商业则不活，而制造业则是介于两端的润滑剂。

　　拼基地做到了打通生鲜产品链，建立起一个布局全国的庞大稳定供应链之外，所有通过苏宁拼购平台的消费者都可以直面农户和产品。

　　而在工业品和延伸加工品层面，苏宁拼购的“拼品牌”计划则会打通工厂第一线。

　　在这个新的供应链当中，只存在生产者，平台，消费者三个有机组成部门，可谓构成及其简单。

　　从“工厂/农户-苏宁拼购-消费者”拢共只需要两步，看商品，和下单。

　　这是针对于传统商业的自我革命，也是对大环境的惊天一剑。

　　从前的层层经销商时代将一去不复返。

　　而对于消费者和生产者而言，一个保证了低价正品，一个保证了足够利益。

　　善之善者也。

　　苏宁拼购总经理张奎说:苏宁拼购做的其实是“拼购升级”,改变为了低价而变质的市场竞争。

　　在问到文章一开头的那个问题，苏宁拼购的答案是“好货”。

　　当然，货要好，价格也要好，服务也更好。