映象新闻

　　伴随着互联网的发展，电商行业也经历了风雨考验，经过市场近十年来的优胜略汰，城市市场的竞争已经到了白热化的程度，还是蓝海的农村市场，吸引了电商巨头们的目光。5月23日，记者再次来到乡镇，探访农村电商发展情况。市场现状沉浮依旧，与半年前看到的并无二致，更加印证了正确“模式”的重要性。

　　再访农村电商市场，零售云店长判若两人

　　时隔半年，记者再次见到许昌襄县范湖乡苏宁零售云店店主师飞虎，记者对他的变化着实惊讶，与半年前店面刚开业压力大时的憔悴，到现在的精神焕发侃侃而谈，师飞虎简直判若两人。看来加入零售云，对他而言是“赌”对了。“开店之前压力很大，怕开不好让同行笑话，开店前一夜几乎未睡”，师飞虎告诉记者，现在觉得自己选择了一条正确的路。

　　师飞虎

　　许昌襄城县范湖乡师飞虎的零售云店

　　与师飞虎不同，已小有成就的许昌长葛大周镇的零售云店主张龙，虽然只是一个89年的年轻人，但他则有着与年龄不相符的沉稳和淡定，已经开了3家零售云店的张龙，对零售云有着清晰的认知。“开业三天营业额200万，现在每个月也能保持在六七十万，对这个数字并不感到吃惊，开店之前零售云平台做过市场调研，这样的成绩是意料之中的”，张龙告诉记者。

　　张龙接受记者采访

　　除了师飞虎、张龙这样有过从商经验，转行做零售云的店主，还有返乡优秀青年，据记者了解，由于生活压力大，一些在外务工的年轻人选择加入零售云，回到县城创业，并取得了不错的成绩。由此可见，零售云的出现，不仅拉动了地方经济促进消费，对于人才回流也起到了促进作用。

　　电商经济下沉，零售云率先抢占市场

　　为何苏宁零售云获得店主一致好评，这要从电商巨头下沉乡镇模式说起。

　　电商开始转战农村市场始于三四年前，三四年前的电商正处于高速发展的，但是以阿里、苏宁、京东为首的电商巨头就开始布局农村市场。在记者走访市场的过程中也发现，同一个乡镇中，往往处于苏宁的零售云店、阿里的天猫优品、京东的京东家电、以及品牌专营店并存的状态，囿于各自的模式，发展状况也不一。

　　虽说都主营家电，如果说在形式上看起来差别不大，在实际的操作体系上，各自的差异化就出来了。天猫京东以返佣为主，店主获得的利润与销售业绩挂钩；苏宁店主则利用零售云系统，让店主以“赚差价”的形式获利，靠着这个灵活的体系，零售云迅速获得了大批店主的认可，截至今年3月31日，全国苏宁零售云加盟店共计2499家。

　　作为农业大省河南，发展势头更猛，“超过3万人以上可开发的乡镇1280个，截止5月底河南区域零售云店已经开设近400家，发展空间巨大。无论是销售质量还是加盟商的盈利能力，都远超同行业。”河南苏宁易购总经理汪令军告诉记者。

　　据记者了解，一个200㎡的标准店，约200个SKU，基本满足当地人口的需求，除了店内的数百个有效出样外，零售云还通过云货架、微店数字工具，能将SKU延展到数万种。

　　许昌长葛大周镇张龙的零售云店

　　零售云店主可以借助苏宁零售云强大的数据分析能力做精准预测，依托苏宁供应链先销后采，极大降低了经营成本，今天下单明天到货，让店主在享受丰富SKU的同时，实现零囤货，这也是零售云体系受到店主认可的原因之一。

　　“现在业绩是以前店的5倍，今年的目标销售额要达到500万”，师飞虎告诉记者，以前自己做家电生意需要囤货，压力非常大，现在加入零售云，不仅开店时有专业店长进行扶持，还能共享苏宁供应链和供货仓，依靠苏宁这条大船，轻松许多。

　　由于苏宁以家电卖场起家，加上多年电商平台的运营，积累了丰富的经验，完善的仓储管理和供应链体系助力零售云的发展，据悉，一些家电卖场也看到了农村市场的商机，但苦于供应链无法延伸到农村市场而发展迟缓。

　　赋能农村经济，盘活县域市场

　　正是由于智慧零售的加持，不仅让零售云店遍地开花，还拉动当地经济，助力乡镇经济转型，对于扶贫项目也发挥出应有的价值。

　　目前，中国县镇人口占总人口比重近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿，这里存在着巨大的消费潜力，但是县镇市场上同质化严重、山寨货横行、竞争激烈的现象非常明显，家电、手机类的专卖店关店率逐年攀高。

　　面对这种情况，在“智慧零售”的赋能下，苏宁零售云正直击这些痛点，“共享”超级平台资源，助力县镇零售转型升级。

　　“苏宁在供应链、物流、金融、品牌、运营、技术等能力，提供了一套四六级市场最完整的零售解决方案。与传统夫妻老婆店或品牌专卖店相比，零售云有完整的产品池、极低库存、资金高周转等明显优势；与下沉的电商巨头相比，苏宁在家电品类上经过多年的沉淀，在产品池、家电3C零售经验、供应链及售后服务上更有优势。”苏宁零售云平台公司副总经理刘怀力告诉记者，其次就是苏宁有近30年的线下运营经验，在县镇市场做生意，尤其涉及到家电、3C等相对高门槛的零售领域，线下运营团队和运营经验是至关重要的。很多零售云老板都反馈，苏宁的大区拓展和运营人员，给他们的筹备、开业、销售带来非常大的帮助，尤其是对那些跨行入局和白手起家的老板们，线下运营经验的支持和传授非常重要。这也是他们非常有底气的一点。

　　苏宁零售云平台公司副总经理刘怀力接受采访

　　为了取得更好的效果，苏宁专门成立零售云团队进行帮扶，“之前的商户不知道什么拓展，不知道如何推广，不知道如何美陈布展，动线设计，灯光、柜台的要求，这些都不清楚，对产品也没有选择性。我们对于商户的赋能是全方位立体式的，从选址到装修到宣传到备货到销售技巧，这是用苏宁近30年来积累的零售经验来辅助我们的加盟商。”河南苏宁零售云总经理郭义华说。

　　经过多年深耕，苏宁零售云不仅仅只是让河南多了几家零售的卖场和店面，更多的是对河南经济的盘活和，实力助推“工业产品下行”和“农产品上行”。

　　在今年两会期间，全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东就提出“让优质产品下沉至农村市场”的建议，而2015年中华特色馆的上线，则让各地的名特产通过互联网的渠道走向全国，给农民带来最实惠的利益，也解决农民的燃眉之急。

　　2016年灵宝苹果丰收，但受到整体经济形势下消费者购买力降低，和苹果种植面积增大的大环境影响，出现供过于求的现象。得到此消息，苏宁易购中华特色馆开封馆发起“拯救”行动，到灵宝采购10万斤苹果，帮助果农解决销售难题，仅用一天半的时间，首批15万斤苹果就销售一空。

　　未来，苏宁零售云门店将融入更多可以变现的产品供应链，像家居、酒水等。让我们拭目以待。