映象新闻

7月15日，苏宁汽车召开818商户大会，来自全国各地的众多后市场汽车用品和服务商户齐聚南京苏宁总部。作为苏宁易购异军突起的新创业务板块，今年818汽车品类将有哪些动作和玩法，无疑是到场商家的关注焦点。

近年来，汽车后市场野蛮生长，行业竞争激烈，消费者的出行需求日益多元化，线上线下相结合的O2O服务需求旺盛。自2017年以来，苏宁汽车双线同步发展，线上打造苏宁易购汽车频道、O2O服务系统，线下建立了苏宁汽车广场、电摩超市、汽车服务店等。此次818商户大会，苏宁汽车将联合重点品牌和商家提升汽车后市场服务体验，同时进一步增加服务网点数量，据苏宁汽车后市场负责人表示，预计818期间入驻苏宁汽车O2O服务系统的商户有望突破6万家。

今年818发烧购物节，苏宁汽车将借助苏宁广场、苏宁小店、红孩子、苏宁体育等苏宁全业态资源，打通全场景营销，大牌PK、红包雨、互动城、购物补贴等引流玩法，以及苏宁直播、会员日、榴莲视频、拼购日等内容投入，为商家打开818流量入口的阀门。

较往年818发烧购物节，今年苏宁汽车818周期更长，后市场汽车用品、新车、二手车、电摩等业务模块分别同步开启818大促模式。线上从7月22日起全面蓄水，机油养护、汽车电子、清洁美容、轮胎配件、装饰装备等品类轮播爆发，一直延续至8月20日。 线下苏宁广场、苏宁汽车广场也将从7月20日全面开燃，持续至8月18日。

打造爆款也是商户818快速圈粉的重要途径，针对优势商品制定运营策略，预留运营空间，提前输出优质内容，联合推客、苏宁拼购、搜索等营销工具，为商户销售转化加码。比如推客，它是一种CPS推广模式，目前苏宁拥有50万活跃推客，覆盖渠道已经由一二线市场延伸至四到六线市场，每个推客有着3-5个70%活跃率社群，为商户带来流量的同时也能够带来新买家。

此外，针对KA商户，苏宁汽车还将在品牌、产品、营销、服务等各个方面，全方位扶持，充分挖掘商户潜能，调动其积极性，通过更多特色活动及营销工具手段，给予商户充分的资源和流量倾斜，打造王牌商家。

苏宁汽车后市场业务负责人表示，2019年是苏宁汽车火力全开的元年，苏宁汽车将全面整合苏宁的产业资源、IP资源、活动、产品、内容等，全方位赋能，与商户一起带动2019年汽车后市场销售增长。