映象新闻

　　虽然距离11月还有一个多月时间,但各大电商平台早已秣马厉兵,备战今年的双十一。

　　9月17日,苏宁启动合作伙伴大会,算是正式拉开筹备双十一的序幕。此次大会主题为“全场景、共进极”,从中不难看出苏宁的“野心”:借助线下丰富的业态体系,联动线上,与合作伙伴一起,为消费者献上独具特色的全场景购物盛宴。

　　从大会现场获悉,今年双十一,苏宁将重点发力S+级爆款、内容电商、大聚惠、限时抢和下沉市场。

　　从818发烧购物节成功的经验来看,零售市场正在发生一些积极的变化,这也促使苏宁在双11为合作伙伴提供更多的营销手段选择。

　　S+品牌,或遭商家疯抢

　　随着内容电商的活跃,爆款出现的频率越来越高,专心打磨一款好的产品,可能将产生数百亿销售额。苏宁双11的S+品牌计划,因此而生。

　　据苏宁易购相关负责人介绍,本次双十一,在品类维度上,各细分类目集中双方所有资源投入1-2款商品,进行战略合作。制定GMV承诺目标,苏宁与合作伙伴共同运营推荐。同时,苏宁也将S+货品分为三块:万台起步、确保GMV的爆款;拥有价格优势、提前入库锁库、包销的会场单品;高毛利的差异化产品。以上三类S+级商品,苏宁将给予资金和物流上的配套支持。

　　据悉,所有S+级商品将在10月31日前完成入库、锁库流程,确保双十一大卖。诱惑力十足,无疑让“S+品牌”成为全场商家最关注的内容。

　　营销玩法升级,双十一将有苏宁晚会?

　　818期间,小游戏“小苏农庄”日均新增玩家8.3万,日均UV27万,深度植入的商品信息,让用户在互动中赢得了优惠特权,也转变成了实际订单。强关联、强互动的营销玩法,自然也成为双十一期间,合作伙伴不容错过的流量“收割机”。

　　除了小苏农庄外,还有超级鲸喜,双十一即将上线的养成类游戏,喂小鱼,养鲸鱼,升级自动赢取宝箱,可参与最终的鲸喜大奖抽奖;狮狮连萌,电商版连连看,零门槛参与,双重现金奖励刺激,日活拉新功能齐全。

　　11月10日,苏宁直播晚会和全网消费者一起,缔造一场剁手和赚钱的狂欢,一线编导团队、顶尖主持阵容、全媒体矩阵传播、全民瓜分现金、百万红包雨、砍价团高阶玩法,汇集一堂,让娱乐与购物融为一体。

　　内容场景升级,抖音、快手参战

　　从去年818的头号买家、榴莲视频,到今年818的快手小店,苏宁内容场景日益丰富。苏宁通过与快手网红的合作,在10分钟内销出了10万片面膜、30分钟内卖出了10万桶酸辣粉,让商户窥见了内容电商的带货能力。而苏宁自有的榴莲短视频和直播平台,依靠有趣、好玩、有感知的内容,成为消费者的新欢:创维单条视频卖出768台电视,美的单场直播成交1171单。

　　苏宁内容营销能力,实力凸显。

　　双十一,苏宁将为合作伙伴提供“直播排位赛”“抖音、快手带货”“榜单会场”和“榴莲社区”四大内容营销场景。

　　据悉,苏宁直播拥有超过100间专业电商直播间,合作伙伴无论有人没人,只要有货,都能参与“直播排位赛”,降低商户营销成本,提升品牌曝光度和销售额。站外流量方面,苏宁打通抖音、快手两大短视频平台,流量直达站内商品详情页。

　　大聚惠、限时抢购受追捧,关键在“下沉”

　　在下沉市场中,低价高频的商品颇受欢迎,它们是开拓下沉市场的“急先锋”。大聚惠和限时抢购的高流量、高转化、高留存的“三高”特征,为合作伙伴提供了一把打开下沉市场的钥匙。

　　双十一期间,苏宁将为大聚惠和限时抢购提供专属流量扶持,专业的运营团队、独立的营销产品频道,会带来千万级流量导入和百亿级销售规模。在优化方面,双十一的大聚惠支持跨店铺、跨平台组团报名,批量导入,强化预热阶段;限时抢购设立“超级单品”全天展示。

　　拼购提速,背后是何神秘力量

　　公开数据显示,我国3-6线城市拥有6亿以上消费人群,他们的年均购买力在3000元左右。在一二线市场流量红利枯竭的今天,3-6线城市潜藏着一个万亿级规模的蓝海。

　　苏宁拼购数据显示,下沉市场人群消费力主要集中于家居日用、百货、服饰和小家电。双十一,苏宁拼购将通过新颖的社交玩法和丰富的社群工具,加速对下沉市场的渗透。

　　玩法方面,818深受用户欢迎的砍价团,在双十一将在社交端掀起新的砍价热潮,提高用户参与度,挖掘私域流量。

　　除此之外,苏宁拼购在社交电商端的矩阵能力也值得重视,苏宁推客、苏小团、零售云社群构成的立体矩阵,实现了从线上到线下,从高线到低线市场的全覆盖。

　　截至目前,苏宁推客拥有500万个人推客、800+企业推客,苏小团团长突破6万名,零售云社群超过100+,其中一名推客能撬动14个订单,共计可触达的用户约为千万级。

　　据悉,苏宁今年的双十一合作伙伴大会将持续到9月23日,设有家电、消费电子、快消、时尚百货、拼购五大专场。