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分期支付,正在被越来越多的人接受。公开数据显示,90后人群中有近一半的消费者有分期支付消费习惯,买包纸巾、买盒避孕套都分期支付的消费者大有人在。当然,分期购的最佳搭配对象,还是大件商品,比如房子、汽车、家电等。

2月27日,苏宁重磅推出24期分期免息大促活动,涵盖家电、家装、手机电脑等多个品类,美的、海尔、华为、苹果等数百家头部品牌纷纷加入,一时间刷爆网络。

近日,苏宁易购对外宣布,24期免息活动将延续至3月16日,同时新增各类产品品牌加码活动力度,全力满足消费市场需求。

24期免息对消费需求的刺激显而易见,既然可以分着付、免利息,看中喜欢的好物就没必要再等等。疫情期间不少家庭收入受到影响,24期免息可以大大降低消费门槛,将资金压力分摊到24个月。消费的价格因素影响较低,更多人会提升消费意愿,选择更高品质的商品,而不是为了省钱而将就一下选择便宜的商品。

即便是从理财角度来讲,以消费2000元的商品为例,24期免息每月只需支付83元,剩下的钱买个理财按4%利息算,24个月下来也能赚回百元左右。

数据是最好的证明,苏宁24期免息27日上线以来,截至29日销售额同比大涨703%。电视品类中,70英寸及以上大屏电视销量增长超5倍,单价5000元以上大屏彩电分期订单占比近7成。TOP10单品里的iPhone11的128G黄色、iPad第7代10.2英寸32G苹果两大旗舰产品,均破销售纪录。通过24期免息支付,iPhone11每天只需7块3、iPad每天3块5、AirPods每天2块钱。

在24期免息政策的强刺激下,高端市场消费需求旺盛。3月5日上午,售价高达16999元的华为Mate Xs最新折叠屏手机在苏宁首日开售便被抢购一空,开售之前的预约人数更是达到12万人。

2019家电报告显示,苏宁以22.4%的市场份额继续领跑家电全渠道销售第一名。然而受疫情影响,今年春节前后,本应如期到来的家电销售旺季受到冲击。随着疫情逐步稳定,苏宁此时推出24期免息等一系列促销行动,展开救市。

对于消费者来说,家电等大件很多都是刚需,节前不买,迟早也要买。随着苏宁24期免息等一系列促销活动推出,被压制的消费需求得以迅速释放。通过这一系列行动,苏宁将疫情影响降到最低,实现逆市获客。

家电大促,苏宁打响了2020年第一枪。24期免息的推出势必会对苏宁的家电第一渠道地位继续巩固。根据上文的计算,同一件商品24期免息和全额付款对消费者来讲,有着成本上的真金白银的差别,消费者自然会选划算的买,这就意味着苏宁在蚕食“友商”的市场。2020年苏宁在家电领域的份额很可能因此会更高。

苏宁始终致力于开放赋能,和行业伙伴、加盟商一起共同成长。作为家电销售头号渠道,苏宁的24期免息系列行动,也为家电行业带来红利,并促进了零供关系。苏宁面向县镇市场的5000多家苏宁零售云加盟商销量也因苏宁24期免息活动引爆,27日订单量同比提升470%。

在零售云渠道,2月份海信电视销量同比增长232%,海尔电视销售实现超过500%的增长,PPTV电视销售增长近12倍,与此次24期分期免息都有直接关系。